香格裡拉欲進中國紅酒前五名

　　品牌檔案

　　出生地：雲南香格裡拉

　　出生日期：2000年1月

　　品牌價值觀：用心釀美酒，誠信鑄品牌

　　品牌個性：神秘，尊貴，聖潔，時尚

　　核心廣告詞：一支好酒，來自天籟

　　東南沿海市場：已經站穩

　　成立於2000年的雲南香格裡拉酒業股份有限公司，初期主要致力於藏區青稞干酒系列的生產和銷售。同年，香格裡拉酒業在雲南德欽縣租種了3000畝的葡萄園，開始發展葡萄酒。

　　第二年年末，金六福進入香格裡拉酒業的青稞酒、葡萄酒業務。依靠金六福完善的銷售網絡，香格裡拉酒業的效益日漸上升。在保持青稞酒品牌特色的基礎上，金六福進一步加大了對葡萄酒業的投入，並於2003年在河北盧龍、山東蓬萊投入超過2億元建造葡萄酒庄。

　　2004年，香格裡拉酒業推出了解百納、赤霞珠、貴人香等單品種以及天籟等系列的干紅、干白葡萄酒新品。

　　2005年，新華聯集團正式控股香格裡拉，並於當年9月通過和法國一葡萄酒企業合作，由法方提供原酒的方式，推出了香格裡拉老樹干紅系列，產品售價在200元到2000元之間。

　　如今，香格裡拉在福建、廣東、江蘇、上海等東南沿海已佔據了一定的市場份額，公司去年的銷售收入近2.8個億，香格裡拉在中國葡萄酒業具備了較高的知名度。

　　品牌營銷策略：營銷整合

　　"香格裡拉剛創建時，我們就把它定位於全國性的紅酒品牌。"香格裡拉酒業相關負責人說，公司一直都很重視品牌的建設，2000年創建初期就注冊了"香格裡拉"。

　　"香格裡拉品牌營銷策略實際上走的是一條營銷整合的路。"該負責人說，香格裡拉品牌在初期的產品設計、包裝上就講"心計"，品牌標志設計凸顯獨特的藏文化和現代包裝特點﹔在銷售渠道上，依托金六福強大的營銷網絡，很輕易地就打進了陌生市場﹔在價格上，香格裡拉產品涵蓋高、中、低檔次，能夠滿足不同人群的需求。

　　明年開發重點：雲南市場

　　"明年開始，香格裡拉將加大對雲南本土市場的投入。"該負責人表示，由於香格裡拉品牌定位的原因，一直以來公司對外省市場的投入比雲南本地的投入要大得多。香格裡拉明年將通過加大廣告投放力度、品牌推廣力度和完善銷售網絡等舉措重點開發雲南市場。

　　據介紹，香格裡拉未來五年內將在德欽縣再擴展5000畝葡萄種植園，在昆明還將興建一個大型灌裝酒廠，還將發展香格裡拉葡萄庄園旅游項目。"公司的目標是，五年內成為雲南葡萄酒市場的老大，同時躋身中國紅酒業前5名。"（劉銘志  胡亞紅）