李福成：燕京還不想上“花轎”

　　關注理由
　　作為國內唯一一家沒有外資血統的啤酒集團，燕京的一舉一動都牽動著很多人的神經，不久前市場傳出外資啤酒巨頭英博擬購入燕京啤酒20%的股權，面對諸多外部的壓力和猜測，我們必須得聽聽燕京董事長、總經理李福成的聲音了。

　　今年在啤酒銷售旺季來臨之前，各廠家都開始蠢蠢欲動，而競爭目標無疑都落在了燕京身上。“老冤家”青島啤酒大肆宣稱已經搶佔燕京腹地北京市場20%的份額時，狡猾老到的華潤雪花本月中旬又宣布正式進軍北京城八區，目標是15%的市場份額。就在此時，市場又有消息傳出，已經超過AB躍居第一的外資啤酒巨頭英博擬購入燕京啤酒20%的股權，中國最后一家大型的純中資啤酒企業也將可能變“混血兒”。面對諸多外部的傳言、壓力和猜測，我們必須得聽聽燕京董事長、總經理李福成的聲音了，李福成也必須得站出來說幾句了。

　　會不會成為“混血兒”？

　　燕京否認英博入股

　　4月20日，燕京啤酒開始股改停牌，在停牌之前，燕京幾天的股價一路走高，一度升上每股9.35元的高位，累計漲幅超過16%，甚至曾在沒有任何公開利好消息的情況下拉至漲停。而英博要入股的消息也正是在此時出現的。

　　市場傳言是因為英博集團有意收購燕京20%的股份，流傳的收購方案有兩個版本，其一為燕京以2.5倍淨資產溢價向英博定向增發佔總股本20%的股份﹔其二，燕京以5倍淨資產溢價向英博定向增發10%的股份。以上兩種入股方式，英博支付金額均不能少於23億元。

　　這當然無疑是一顆重磅炸彈，其反響程度可想而知。一時間，燕京集團幾位高層的手機就一直響個不停，所有媒體都在關注我們國家唯一的民族啤酒品牌會不會也成為“混血兒”。

　　對此，把燕京一把屎一把尿拉扯大的李福成用他那充滿底氣的響亮聲音告訴記者：“這都是傳言，燕京就是一個未出嫁的大姑娘，好多人惦記著把她娶回家，但是即使燕京有意要出嫁，也不能在沒譜的時候就往外說是不是？所以這消息肯定不可靠。再說，為什麼我們一定是個大姑娘，也許我們還是個正要娶媳婦的小伙子呢！”

　　那麼，燕京到底有沒有融資需求？到底有沒有可能引進戰略投資者？李福成的回答很坦誠：“燕京的目標是從現在的300多萬噸銷量達到500萬噸，這一目標的實現就有30億-40億元的融資需求。”既然有融資需求，那麼燕京是不是就有可能和外資合作？“我們不排斥與國際啤酒巨頭合作，也不排除通過定向增發等形式引進戰略投資者的可能。”李福成肯定地表示。

　　但同時，燕京似乎還沒有急於上“花轎”的打算，李福成用他特有的幽默告訴記者，追求燕京的人很多，但燕京還沒有確定到底讓誰當自己的“男朋友”。其實，燕京的融資渠道很暢通，有北京控股和深圳A股市場，如今還多了一個在上海証券市場上市的惠泉啤酒，所以燕京啤酒並非缺少資金。“對於外資，我們有很大的選擇余地，但前提是不影響我們發展民族工業、創立民族品牌的戰略，所以我們頭腦很清醒，絕不會簡單地為了合資而合資。”

　　京城市場上演“三國演義”?

　　燕京在餐館獨佔鰲頭

　　還記得北京的啤酒市場在上世紀80年代末90年代初的時候是燕京啤酒、北京啤酒和五星啤酒三分天下的“三國演義”時代，后來，外資殺進中國，美、英、德、法等一些啤酒大國的知名企業紛紛來到中國爭奪市場。短短幾年，將中國初具規模的61家企業中的54家外資並購或控股，北京的8家啤酒企業中，隻剩下燕京啤酒。就在美國AB公司掌控了青島啤酒的經營權后，燕京的壓力自然也就來了。如何堅守陣地的同時還能做強做大，一方面抵御外資啤酒的攻勢，一方面防范注入了外資血液的國內啤酒品牌的競爭，李福成的壓力可想而知。

　　偏偏李福成就是那種敵強我更強、越戰越勇的性格，帶領燕京殺出了一條光明大道。用李福成最自豪的話說：“燕京用20年的時間走過了世界啤酒行業大型啤酒集團100年走過的路。”其實，青啤對北京市場的爭奪一直沒有停止，現在又由於有了華潤雪花的“攪局”，我們不禁要問：京城是否會再次上演“三國演義”大戰。

　　對此，霸氣、豪爽的李福成告訴記者：“我們歡迎競爭，市場隻有在競爭下才能發展。”而面對青啤揚言已經拿下京城兩成市場，目標要爭奪50%市場份額的傳言，李福成隻是一笑置之，“有的人就是喜歡‘山頭佔不佔，大炮轟三遍’。青啤推出的大優其實就是原來的五星，隻不過換了個包裝，青啤又走五星的老路，結果是什麼不用我說。”

　　而剛剛宣布正式進入北京城區的華潤雪花啤酒，顯示了其沉穩老到的一面。雪花銷售總監侯孝海並沒有直言一定要跟燕京搶市場，而是表面說著“抱著向燕京和青啤學習的態度”，實際上“不想當將軍的士兵不是好士兵”，雪花的目標還是要拿下京城15%的市場份額。而且，此次雪花不再走高端路線，而是推出普通啤酒直接與燕京11°清爽和青島大優叫板，並且侯孝海知道青啤“山頭佔不佔，大炮轟三遍”的風格遭到李福成的反感，自己則採取“打槍的不要，悄悄地進村”的悄然滲透的方式主攻城區的餐館和商超，由此可見雪花的狡猾和老練。

　　面對可能形成的“三足鼎立”格局，李福成並沒有放在心上，而是輕鬆地表示，雪花宣布的總產量395萬噸超過了燕京的數據“根本沒有意義”，燕京目前壟斷了京城所有像樣的餐館，其他品牌根本就沒有機會。

　　如何應對洋啤酒第三次搶灘?

　　勝敗取決於創新能力

　　面對外資啤酒第三次搶灘中國的浪潮，李福成認為，中國的啤酒格局將會像國外那樣發展，由普遍競爭到重點競爭，然后的壟斷競爭，最后是寡頭爭霸。但李福成對未來中國啤酒的發展，還是持相當樂觀的態度。

　　他表示，在第一次浪潮中，外資並沒有佔多大便宜，如澳大利亞的富士達、獅王、德國的貝克、法國的達能等，最后都紛紛撤出中國市場。1998年后，外資又進入，利用資本滲透方式，上演了一出“沒有出國的國際市場競爭”，但一兩家壟斷的可能性沒有，會集中在8-10家左右的啤酒品牌壟斷市場。而對於第三輪的外資浪潮，仍是資本的競爭，品牌之間將在產品、促銷手段、銷售網絡、售后、品牌知名度等各個方面競爭，孰勝孰敗取決於創新能力和核心競爭力。

　　至於燕京在全國的布局，李福成表示，燕京已經形成了輻射全國的五大核心市場：一是北京市場，佔有率已經牢牢控制在85%以上﹔二是以燕京漓泉為核心的西南市場，佔有率達到83%以上﹔三是以燕京惠泉為核心的福建和東南市場﹔四是湖北及華中市場﹔五是內蒙古70%的市場。

　　“在五大核心區形成的同時，燕京將穩步佔領全國市場，接著逐步走向國際市場。”李福成談起了燕京今后的戰略，對於國外的啤酒市場，李福成很清楚，歐美及日本的市場幾近飽和，如果燕京想在這些地區建廠，可能性很小，所以隻能瞄准俄羅斯和亞洲國家。

　　■人物印象

　　此次記者採訪李福成，干練豪爽而又帶著幾分霸氣的他談起燕京來依舊是“滔滔不絕”、“神採飛揚”，他獨有的氣質和語言魅力，總能讓你對他的話深信不疑，也許這就是一個讓燕京這面旗幟高高飄揚在天空中的旗手的魅力所在。

　　有人說“舞蹈是楊麗萍生命的表達”，套用這句話，那麼“燕京啤酒則是李福成生命的表達”。他對燕京的感情，對燕京的愛，是發自內心的，是來自他的靈魂的。燕京啤酒20年的時間走過了國外啤酒巨頭需要100年走過的路，而且平均每年的增速都達到30%，這都離不開李福成這個總舵手的操控。

　　■人物簡介

　　李福成，1954年8月1日出生。1972年1月-1982年1月,任順義縣化肥廠車間副主任、廠黨總支副書記。1983年1月-1989年2月,任北京燕京啤酒廠總支副書記、副廠長。1989年3月-1991年3月,任北京燕京啤酒廠廠長、黨總支副書記。1993年至今,任北京燕京啤酒集團公司董事長、總經理、黨委書記。（孫杰）