賣奶粉送手環玩跨界 新希望或借此增加與用戶黏性

　　在業內人士看來，新希望賣奶粉送手環，實際上是為自己的銷售建立了一個APP平台，並通過此平台增加企業與用戶之間的黏性

　　在推出99元原裝進口奶粉攪渾奶粉市場后，新希望的高端品牌愛瑞嘉奶粉在銷售方面可以說是用心良苦。“買愛瑞嘉奶粉送手環”被外界解讀為新希望的又一次跨界之舉。

　　對此，新希望創新集團總裁兼新希望乳業總裁席剛接受《証券日報》記者採訪時表示，目前國內嬰幼兒奶粉的市場競爭越來越激烈，作為一家生產企業，不僅要為用戶提供好的產品，還要站在媽媽的角度去思考，為用戶提供增值服務。

　　在席剛看來，新希望作為國內第一家涉足嬰兒可穿戴設備的奶粉企業，未來不僅要為用戶提供全球同質同價的奶粉，還要為用戶提供24小時的安全監控。

　　跨界涉足嬰兒可穿戴設備

　　眾所周知，商家在銷售奶粉方面除了打折銷售外，有的還會附帶一些嬰幼兒的飾品。而當眼下大數據、線上線下營銷成為潮流之際，新希望賣奶粉送智能手環，也搭上了互聯網思維的快車。

　　新希望乳業市場部負責人接受《証券日報》記者採訪時表示，公司賣奶粉送手環主要是打造一個母嬰生態圈，借助手環這個高端設備將嬰幼兒日常生活中的數據收集並上傳，公司通過手環為用戶提供增值服務的同時，也提升了公司的產品品牌的影響力。

　　據其介紹，用戶隻有購買公司高端品牌愛瑞嘉奶粉時才能送手環，而該手環預計在6月份上市。另外，此手環不僅能提供幼兒的睡眠信息，還有活動范圍以及紫外線照射數據等等。

　　“媽媽會首先考慮的是孩子的身體安全和食品安全，而新希望從食品安全上來講是完全可以全程追溯的。作為一家好企業，不僅僅是為用戶提供產品，更重要的是提供增值服務，新希望站在媽媽的角度去思考，提供手環也是為媽媽提供小孩的24小時的全程監控。”席剛表示，此次推出的智能手環不是公司獨自生產的，而是與合作伙伴共同研發生產，是為愛瑞嘉產品的用戶量身定做的。

　　對於新希望的創新之舉，在乳業資深研究員宋亮看來，新希望賣奶粉送手環，實際上是為自己的銷售建立了一個APP平台，新希望可以通過手環建立起嬰幼兒的大數據平台，通過此平台增加企業與用戶之間的黏性。

　　宋亮對《証券日報》記者表示，新希望送出的手環是一種互聯網性質的排他性的會員平台。“新希望通過手環建立了APP的平台，通過這個平台捆綁消費者的同時可以搭售其他產品，另外，通過手環可以對嬰幼兒進行檢測，並通過數據分析找出嬰幼兒的差異性，公司可以從中找出消費需求的特點。”

　　事實上，在奶粉銷售方面，除了傳統的商超、母嬰店渠道外，有的企業也在做會員制，通過網上注冊成為會員后，來享受會員的增長服務，這一點合生元做得比較成熟。而新希望通過手環就解決了網上注冊的麻煩。

　　農業互聯網布局版圖清晰

　　值得一提的是，不管是此前的“互聯網牛奶”還是“雲牧場”，以及此次的可穿戴智能設備，無不體現出新希望的互聯網思維。在席剛看來，新希望要利用互聯網思維推動產品創新和營銷方式的變革。

　　在今年4月份，新希望乳業推出了售價99元的“愛睿惠”進口奶粉，而這款奶粉主要是借助電商渠道來進行銷售的。

　　縱觀新希望整體戰略部署來看，不僅僅在乳業板塊上體現了互聯網思維，在集團的其他產業板塊上，互聯網思維也體現得淋漓盡致。

　　根據申萬宏源研究報告顯示，新希望已形成體系化的農業產業互聯網布局。從公司互聯網戰略的產業架構上看，已經形成了“福達雲”（類似於大北農豬聯網，負責即使服務、技術培訓等職能）、希望商城（農資電商）和希望金融三大板塊的完整體系。

　　而海通証券分析師認為，新希望轉型效果已逐步顯現，“互聯網+農業”轉型戰略正加速落地，目前公司的創新平台搭建已經完成，推進速度遠超市場預期，未來將進入加速落地期﹔互聯網金融平台規模高速增長，未來業務將從單一的服務產業金融向農資服務需求、農村消費需求等延伸，面臨更大市場空間。

　　而根據新希望發布的2014年年報和2015年一季報顯示，公司2014年實現營業收入700.12億元，同比增長0.89%，實現歸屬上市公司股東的淨利潤為20.20億元，同比增長6.39%。另外，公司2015年一季度實現營業收入131.80億元，同比下滑10.62%，實現淨利潤5.15億元，同比大幅增長81.98%。而公司今年一季度業績高增長的主要原因在於農牧業務同比大幅扭虧。■本報記者 夏 芳