“分手”5年多后 达能与蒙牛“破镜重圆”

昨天一早，蒙牛乳业连发两条公告：公司大股东中粮集团与达能签署协议，双方成立一家合资公司，中粮向合资公司转让约8.3%的蒙牛股份；蒙牛与达能签署框架协议，双方将组建合资公司专项从事酸奶生产及销售业务。

其实，达能与蒙牛的酸奶业务合作早在2006年就曾结缘，但仅仅一年后双方即宣布分手。如今再续前缘，财大气粗的达能为此付出了26亿元“聘礼”。

□事件

中粮引达能入股蒙牛

根据蒙牛的公告，蒙牛大股东中粮集团将与达能成立一家合资公司——互达公司，中粮持股51%，达能持股49%。中粮将向互达公司转让约8.3%的蒙牛股份，转股交易完成后，中粮继续拥有蒙牛27.83%股份，仍为蒙牛的单一最大股东。达能通过互达公司在蒙牛的首期持股约为4%，成为蒙牛的战略股东，并计划将来根据市场情况增持蒙牛的股份。

据了解，去年6月，欧洲乳业巨头ArlaFoods（爱氏晨曦）曾以22亿港元入股蒙牛，持股约5.9%，成为继中粮之后的第二大战略股东。时隔不到一年，中粮再次拿出其持有的部分蒙牛股权与达能成立合资公司。

蒙牛达能酸奶业务合并

根据蒙牛与达能昨天签署的框架协议，达能中国的酸奶业务将与蒙牛的酸奶业务合并，双方将组建新的合资公司专项从事酸奶生产及销售，达能在该合资公司中出资规模达到12.5亿元。合资公司暂时还未命名，蒙牛将持有其80%的股份，达能持股20%。蒙牛方面表示，双方将以运营的专业性和积极性为宗旨组建管理团队，此次合并不会裁员，也不会关闭工厂。

中粮方面昨天透露，在上述两项合作中，达能总的投资额约26亿元。以此推算，达能购买蒙牛4%股权耗资约13.5亿元。中粮方面称，以上交易尚须获得相关政府部门的批准。

昨天，在港上市的蒙牛股票大涨10.4%，收报27.05港元。

□背景

多年前曾有短暂合作

早在2006年，蒙牛就曾与达能在酸奶业务上有过一段合作。

2006年12月，蒙牛与达能在京联合宣布组建合资公司，致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。蒙牛拥有合资公司51%的股份，达能持股49%。

然而2007年12月19日，双方突然宣布：由于外部合作条件尚不成熟，以及有关出资的先决条件未能在双方约定的时间前完成，双方同意于2007年12月18日起自动终止合作。

“那时是由于外部条件尚不成熟，双方才终止系列合资协议的。”蒙牛方面昨天就此解释称：“在终止合作后的这段时间里，双方仍然一直保持接触和沟通，以寻求更好的合作机会，现在正是建立新的深度合作的最佳时机，我们对此次合作充满信心”。

达能在华投资大事记

●1987年成立广州达能酸奶公司。

●1994年与光明先后合资建立上海酸奶及保鲜乳项目，占45.2%股份。

●1996年收购武汉东西湖啤酒54.2%股权；收购深圳益力食品公司54.2%股份；与娃哈哈建立合资公司，持有51%股份。

●2000年收购乐百氏92%股份。

●2001年参股光明乳业，比例为5%。

●2004年收购正广和饮用水有限公司50%股份。

●2006年增持光明乳业股份至0.01%；成为汇源果汁第二大股东，持股22.18%；与蒙牛组建合资公司，持股49%。

●2007年增持汇源果汁股份至24.32%；欲并购娃哈哈集团非合资公司51%股权，遭到反对；终止与光明乳业的合作，收回“碧悠”品牌；终止与蒙牛的合资。

●2009年与娃哈哈达成和解方案，双方终止合作关系。

●2013年与中粮、蒙牛分别成立合资公司。

□分析 当年合作意在打压光明

“其实6年前蒙牛与达能的合作并未获批，只能算是‘非法同居’。”乳业专家王丁棉昨天在接受记者采访时表示，蒙牛当年“忽悠”了达能，而达能是哑巴吃黄连。

据了解，在2006年与蒙牛合资酸奶业务之前，达能早在1992年就与光明乳业在酸奶业务上有合作，后来光明股份改制，达能成功实现参股。2005年，达能将旗下著名的酸奶品牌“碧悠”托付给光明打理，2006年销售收入就达到2亿元，同比增长约700%。

光明良好的销售业绩令达能野心膨胀，试图控股光明，却遭到光明的强烈抵制。于是，“恼羞成怒”的达能在与光明还未解除合作关系时，就于2006年12月单方面宣布与蒙牛合资，开展酸奶的生产销售合作。至此，达能与光明的裂痕公开化。2007年4月，光明宣布与达能分手，达能为此支付了4.1亿元的“分手费”。

“达能之所以愿意支付高额‘分手费’，就是因为当时达能认为蒙牛的常温奶势头发展很好。”王丁棉表示，对于蒙牛来说，与达能合作一方面可以孤立竞争对手光明，另一方面确实可以学到达能的管理经验，何乐而不为？“但那时牛根生掌控蒙牛，即便达能是大股东，牛根生又怎么可能真心让外资干涉自己呢？这或许是双方合资项目最终未能获批的重要原因，不过这个解释权只能归牛根生了。但是，蒙牛当年确实‘忽悠’了达能，而留给达能的只有后悔——后悔撤出光明。”王丁棉称。

如今再度联姻各取所需

据了解，在与光明、蒙牛分手后，达能决定在中国独自拓展市场。2008年，达能收购了河北妙士，并花巨资改造北京工厂；2009年，达能又在上海建立了酸奶加工厂。

“北京工厂加工的酸奶，要通过冷链长途运输到广东等地。无论从时间成本还是运费角度看，都受到极大的限制。”王丁棉告诉记者，与达能分手后，光明自主研发出“畅优”等众多酸奶品牌，在广东市场，广东光明与达能展开了长时间、大幅度的市场竞争，双方甚至到了只要市场不要利润的地步，最终两败俱伤。直到2012年，达能实在是力不从心，减少了促销力度，广东光明也于去年才扭亏为盈。

“对于中国这样巨大的市场，达能单干不仅成本高，又遭遇中国地方品牌的强力反击，而且市场营销和拓展明显水土不服，所以只能再回头，寻求与本土企业的合作，不只是产品合作，更重要的是资本投资。”王丁棉称：“蒙牛近年来负面新闻缠身，对乳制品业务陌生的中粮系要想为蒙牛重塑形象，确实也需要利用全球外部资源。与达能牵手，相信能给蒙牛的酸奶业务带来完善和提升”。（胡笑红）