日系“卷土重来” 和光堂欲分羹中国婴幼儿奶粉市场

　　明治奶粉刚宣布退出中国市场，就有消息传出，与明治奶粉同样位列日本奶粉市场前三的和光堂奶粉将在中国市场与康师傅“联姻”成立合资公司，共同开拓中国这一全球最大的婴幼儿奶粉市场。

　　新快报记者获悉，日前中国商务部已贴出通告核准“康师傅方便食品投资（中国）有限公司”（简称“康师傅”）与“朝日健康药品株式会社”（即和光堂奶粉所属母公司，简称“朝日集团”）设立合资公司，一位接近此合资项目的消息人士告诉记者，合资公司将于本月成立，原本在中国市场上销售的和光堂奶粉会继续售卖，但预计到明年初将会有由合资公司“出品”的新和光堂奶粉上市。

　　合资公司11月成立，和光堂持股55%

　　本月初，在大市表现平淡的情况下，康师傅的股价忽然逆市大涨6.39%，当日康师傅即发布公告称，公司正向有关部门申请批准成立一家合资公司，主要从事“企划及销售婴儿奶粉及婴儿辅助食品”。但据记者了解，今年7月底中国商务部就已批准了康师傅和朝日集团成立合资公司的申请，10月份就已在官方网站贴出核准二者设立合资公司的通知。有消息人士透露，双方的合作已有大致框架，11月将于上海成立和菁康(上海)商贸有限公司，2014年初开始经营。该合资公司注册资本金为500万美元(约3000万元人民币)，其中和光堂持有份额为55%，康师傅持有份额为45%。

　　康师傅方面的相关负责人对新快报记者表示，目前合资公司名称确实拟定为“和菁康”，但还要等政府部门审批，“预计明年初新产品就能上市”。至于为何会在明治奶粉刚退出中国不久就传出联姻消息，该负责人称“纯属巧合”，“我们早在一年以前就开始与和光堂谈判了。”

　　不过，这位负责人同时也透露，虽然名义上是新的进入中国市场的和光堂奶粉产品，但除了“出品人”将改为这家目前命名为“和菁康”的合资公司外，在中国市场上销售的和光堂奶粉无论是配方、奶源甚至包装的大体情况，都不会有改动。

　　康师傅旗下“全家”渠道不卖奶粉

　　尽管预期市场衔接顺利，但广东省知名乳业专家王丁棉对于该“联姻”并不十分看好。

　　王丁棉称，和光堂在中国的市场份额并不大，一年销售额不会超过3亿元，和去年全国奶粉市场份额超500亿元的量相比，占比还不到1%。“近期明治奶粉的退出就是一个提醒：试想明治奶粉2002年就进入中国市场，他们同是日本奶粉企业，都曾受到核污染的负面影响，明治奶粉销售网络明显更加完善，尚且做到退出中国市场，和光堂奶粉想要做得更大看来并不容易。”王丁棉称，康师傅与和光堂“联姻”，最大的好处就是康师傅成熟的销售渠道网络，但若销售方面康师傅未能做主导的话，也很难发挥此优势。王丁棉称，和光堂奶粉无论在价格上、奶源上还有配方上都没有什么特别的优势，想在众多欧美知名品牌奶粉中“突围而出”，会有相当的难度。

　　新快报记者走访市场也发现，和光堂奶粉目前的市场价格与之前明治奶粉的价格相差无几，每罐明显要比美赞臣、惠氏及雅培等低十余元，但相比国产奶粉又要贵几十元。至于奶源方面，和光堂奶粉采用的是荷兰奶源，美素佳儿及美赞臣等奶粉也是采用的荷兰奶源，惠氏、多美滋及合生元等采用的也都是澳大利亚、新西兰等海外知名产区的奶源。

　　康师傅方面则认为，这些影响因素确实已存在了一段时间，但根据康师傅对市场的了解，中国消费者的包容性较强，只要是好的产品无论来自哪个地方都能赢得信赖，而和光堂则是一家有百年以上历史的婴幼儿食品生产商。康师傅相关负责人表示，将来康师傅会利用其最熟悉最有经验的大卖场渠道，至于母婴店渠道及天猫等网购渠道，也会学习、权衡和尝试。至于该公司旗下的另一销售终端“全家”便利店，这名负责人表示因婴幼儿奶粉不符合普通便利店产品轻巧、单卖等特点，因此预计应该不会在这一渠道上架。

　　三地销售和光堂奶粉性价比大比拼

　　销售市场 生产地 奶源 价格 规格

　　日本 日本 新西兰、澳大利亚 140元 850g

　　中国内地 荷兰 荷兰 原价 298 元

　　现价 238.4 元

　　中国香港 日本 日本 149 元 850g

　　（数据来源:淘宝网）

　　和光堂奶粉与其他知名奶粉对比

　　奶粉品牌 最终销售价 奶源

　　美赞臣 251.5 元/罐 新西兰、荷兰、澳大利亚等

　　惠氏 248 元/罐 金装奶源来自新西兰、澳大利亚

　　启赋奶源来自爱尔兰

　　多美滋 236 元/罐 新西兰

　　雅培 251 元/罐 新西兰、澳大利亚等

　　美素佳儿 255 元/罐 荷兰

　　合生元 290 元/罐 法国和丹麦

　　和光堂 238.4 元/罐 荷兰

　　（注：以上产品规格皆为900g 装）