酒业O2O疯狂“赛跑”业内分析线下资源构建尚属难题

　　业内分析：线下资源构建尚属难题

　　当各大酒企正为惨淡的业绩预告犯愁时，酒类电商的O2O之战却厮杀正酣。酒仙网打造的“酒快到”平台老早就喊出了9分钟送到的口号，1919酒类直供则号称在多地实现19分钟送达。日前，中酒网也宣布8月将推出“马上喝”项目，宣称能快速送达且通过冷链技术保证适饮温度。酒业O2O大佬们的争锋相对似乎直指一个“快”字。然而，业内有观点认为，送酒时间不应成为竞争核心，品质、价格及服务才是关键。

　　事实上，酒类O2O激战的背后，则是酒类电商掀起的更为激烈的圈地狂潮。不过，尽管各大平台表面上战得如火如荼，线下资源的构建却仍然是制约O2O的棘手难题。业内分析指出，酒业O2O还存在许多问题，目前尚无成功模式，未来也不会颠覆传统渠道成为主流。

　　本报讯各大酒业O2O似乎已经开始了一场比“快”的送酒时间战。打响第一枪的是酒仙网所打造的“酒快到”平台，“9分钟即可送到”几乎成为该平台的标志性口号。不过，这句口号在实际运行中却曾被不少消费者指未能实现。为此，“酒快到”日前还专门推出了“9分钟送不到”奖励机制，即消费者通过“酒快到”订购酒商品，若在9分钟之内未收到商品，则可获50元消费券奖励,每位用户每天可获奖一次。

　　1919酒类直供也不甘示弱，相关负责人此前曾表示，其旗下“立即送”服务的配送时间由半小时提至19分钟。中酒网董事长赖劲宇也曾表示，2014年5月与成都1919达成合作，在成都地区已实现19分钟送达。

　　业内：

　　“快”不应成为竞争关键

　　尽管各家都拼命缩短送酒时间，纷纷向“快”这一目标冲刺，多数消费者却并不买账。有消费者表示，去饭店吃饭，点菜也不止9分钟，加上等待上菜的时间甚至要耗上半小时，因此对送酒时间要求并不高。另有消费者表示，不会到了饭店之后再临时上网订酒。抱有上述观点的消费者并不在少数，在多数人看来，9分钟的诱惑力并不大。

　　白酒营销专家郭佑辰指出，送酒时间只是一个要素，但不是关键核心点。酒业O2O的关键核心应集中在购买的便利性、齐全的品类、实惠的价格以及完善的售前售后服务等方面。另有业内人士不留情面地指出，目前各大O2O平台的比“快”之战，似乎走错了方向。

　　酒业扩大线上平台投资

　　传统渠道的名酒经销商正为销量毫无起色而发愁，而线上电商却迎来人气爆棚的热闹局面。

　　今年3月，手握4.25亿元融资成果的酒仙网宣布布局全国范围的仓储物流中心与“酒快到”业务，发力O2O。已经在6月正式上线的“酒快到”选择了北京、上海、广州等11个城市展开重点推广。据了解，目前“酒快到”已经对这些城市的本地生活圈酒类商铺资源进行了全面整合，包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及售卖酒类商品的便利店、超市等，计划到年底时实现覆盖全国2000多个县市、20万家酒类终端。

　　酒仙网相关负责人称，酒仙网此前与衡水老白干签约，“酒快到”可借助老白干在河北区域市场的经销网络，加强在当地市场的终端网络覆盖。截至目前，“酒快到”已覆盖西安、长沙、南宁、三亚、海口、武汉等地的大经销商。

　　1919酒类直供则高调挥师中原，以“酒类供应链平台”模式与杜康控股达成战略合作；其盟友中酒网却低调潜入齐鲁，以“中酒O2O”模式吸引了部分名烟名酒店的加盟。据悉，中酒网计划在2014年实现线上销售额8亿元，加盟门店数200多家。

　　日前，中酒网还发布了O2O开放平台“马上喝”。中酒网副总裁王豪领介绍，马上喝将于8月上线。王豪领表示，马上喝运行后，第一步，要先把市场铺起来。今年，将首先发展一线地区，包括北上广及山东、四川、天津等地。

　　酒业O2O颠覆不了传统渠道

　　酒业O2O几乎成了各大酒类电商甚至酒企争相追捧的香饽饽。然而，有业内专家指出，目前国内的酒类O2O还存在诸多问题，尚未出现成功的模式。

　　中投顾问食品行业研究员向健军认为，O2O的关键就在于线上与线下业务的融合，因此不仅需要人流量较大的线上平台，同时也需要相匹配的线下门店资源予以消费者体验和配送需要。然而，线下资源的构建正是目前酒类O2O发展面临的最大难题。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析称，目前的O2O模式尚不成熟，送酒时间的盲目超越就是体现。他认为，当下酒类电商O2O模式中，线上与线下的互补和融合更为关键。1919酒商本身是做线下，如今再往线上发展相对较为容易。而酒仙网、中酒网等以线上起家，如今线下渠道的发展存在一定难度。虽然两者选择与线下经销商进行合作，但是不同门店在产品品类、产品价格方面有差异，如何协调各方利益是一个难题。

　　业内有专家指出，对于传统的白酒行业，O2O不失为一种补充，但这种新兴电商渠道未来不会颠覆传统渠道成为主流。 （记者周可）