高端酒市场不断下行 郎酒逆势砸钱加码高端酒

　　就在高端酒市场不断下行，茅台、五粮液纷纷发力中端酒之时，郎酒却要逆势加码高端板块。昨日，北京商报记者注意到，郎酒在致经销商的多封公开信中坦言，它的中端代表产品郎牌特曲价格仍面临考验。即便如此，郎酒谋划着在高端上“抢”一把，尤其是“头狼”产品的红花郎，该公司为其不惜砸下重金。在业界看来，前有茅台、五粮液，又遭洋河等品牌围攻下，郎酒的高端突围存在较大难度。

　　“未来三年，一切从‘抢’开始：抢占先机、抢占消费者，红花郎将不遗余力地抢占市场。”郎酒在公开信中表示。郎酒新闻发言人李明政昨日向北京商报记者介绍称，红花郎是该公司的形象产品，郎酒会把主要资源投入到这一产品上，仅在央视硬广投放就高达3亿-5亿元/年。

　　至于红花郎酒在高端市场的发展预期及目前市场份额情况，李明政并未做进一步说明。不过，郎酒负责人表示，持续培育和扩大红花郎的消费性市场，使有消费基础的市场逐年增加，形成良性动销。

　　在业界看来，红花郎的逆势抢市并不容易。有知情人士透露，郎酒每年业绩翻番更多是依靠红花郎、郎牌特曲等酒的大规模压货实现的，这也是产生库存危机的重要原因。红花郎属于郎酒高端产品线，郎牌特曲属于中端产品线。北京商报记者从其多个官方旗舰店看到，53度500ml红花郎10年市场价498元/瓶，现价却只有328元/瓶。综合来看，红花郎10年价位在200-300元左右。上述人士认为，红花郎实际价格之所以较低，主要是因为库存问题，很多终端还在甩货。

　　高端酒在库存问题未解之下，价格体系往往非常脆弱，所以，白酒行业分析师蔡学飞认为，郎酒现在第一任务就是消化库存问题。“红花郎的市场和品牌力是有的，郎酒这次加码高端，需要有一个合理的产量预期做先导。而且要对品牌定到位，明确要做哪个价位的酒。”

　　“定位过高，茅台、五粮液高端市场地位难以撼动，定位在300元左右，又将遭遇剑南春、洋河等白酒的围攻。而且，目前茅台、五粮液等的价格还在下滑，也将影响郎酒的高端定位。”蔡学飞说。