茅台启动试点"混改" 赖茅欲3到5年完成海外上市

　　系列酒将是茅台业绩新的增长极，而茅台酒的未来依然面临结构调整

　　在白酒行业深度调整期，作为行业龙头企业的贵州茅台在经过两年多的调整后，终于有了新动作。在一年一度的春季糖酒会上，贵州茅台高调推出“三茅一曲”系列酒，预通过系列酒来实现茅台体量上的“突破”。同时，随着赖茅、王茅、华茅三茅的面世，茅台的混改也开始提速。

　　“白酒行业在调整，茅台也在调整产品结构、营销服务等，推出系列酒就是想做大茅台，系列酒将是茅台新的增长极。”贵州茅台总经理刘自力在赖茅发布会上如此表示。

　　“三茅”亮相糖酒会 打造新的业绩增长极

　　众所周知，一年一届的成都春季糖酒会被誉为行业盛会，每年都会吸引国内外的食品行业企业参展。但是，随着经济、信息化产业的发展，糖酒会招商的功能逐渐减弱，近年来的糖酒会可以用“萧条”来描。今年糖酒会同样如此，大街上不再像往年堵车那么严重，宾馆展示的企业相对较少，往年企业宣传单满地狼藉的现象不再。不过，糖酒会依然有不少亮点可看。相比大街上、酒店中的“冷清”，茅台一口气推出4款新品酒（赖茅、华茅、王茅、大酱）的发布会成为此次糖酒会的一大亮点。

　　对于在行业深度调整期，特别是在供大于求的市场环境下，茅台此时推出新品虽然市场上有很多声音出来，有业内人士称，“茅台应该对赖茅、王茅和华茅进行雪藏，而非推出上市。”

　　对于在去年刚刚收回去的赖茅再次重现市场的初衷，贵州茅台副总经理、赖茅公司董事长杜光义表示，“再推70年的品牌（赖茅）出来，是想以更好的品牌形象和消费者见面。”

　　而在茅台集团名誉董事长季克良看来，茅台推出“三茅”是为了更好的弘扬茅台品牌，也是对先辈的怀念。

　　而据记者了解，此次茅台推出新品也是酝酿已久的，从去年来时，他们就有把系列酒做大做强的战略目标。

　　一位接近茅台的人士也对《证券日报》记者表示，去年，茅台成立了贵州茅台酱酒营销有限公司（下称酱酒公司），而茅台系列酒“‘一曲、三茅、四酱’”都归属于该酱酒公司。在茅台酒受产能限制的情况下，茅台系列酒承担着做大茅台的任务，未来，茅台系列酒将是打造茅台业绩的一个新的增长极，而茅台酒未来主要还是调结构。

　　值得一提的是，贵州茅台的业绩中，茅台酒的贡献超过93%，而系列酒仅有7%。如今，茅台将王子酒、迎宾酒、仁酒、汉酱、王茅、赖茅、华茅、贵州大曲酒全部归纳到系列酒公司，目的就是做大茅台的体量。

　　“系列酒2015年的预期目标是25亿元。”杜光义接受《证券日报》记者采访时如此表示。

　　而据记者了解，王子酒，迎宾酒、汉酱和仁酒作为茅台的系列酒在过去表现一般，其在贵州茅台的业绩中仅有10亿元的规模。如今，茅台将系列酒的预期定位25亿元，其对系列酒的预期并不高。而茅台将系列酒单独运营其目的是不想系列酒再依赖茅台品牌，未来要各自做专。

　　在杜光义看来，虽然目前白酒市场供大于求，但是酱香型酒的市场份额很小，茅台通过推出新品来做大茅台的同时，也做大酱酒的市场份额。

　　而据茅台酱酒营销有限公司副总经理冉昌贤透露，茅台系列酒1-3月份的销售额比去年同期增长了137%。

　　而刚刚上市的赖茅市场表现不俗。据赖茅市场部人士则对本报记者表示，“虽然赖茅刚刚上市，但是我们1-3月份的预定已经完成了全年目标的40%。”

　　“混改”提速 赖茅3-5年内完成上市

　　在刘自力看来，此轮行业调整对白酒企业的影响很大，白酒企业都在做调整，除了在产品结构、营销体系、市场服务等方面做调整外，观念的调整同样重要。“如果一家企业观念不调整，那么它的调整就不会成功。”

　　刘自力表示，白酒行业经过调整已经从浮躁到了理性，多数白酒企业忙着转型、转变。但是不管怎么转，保证质量是前提，其次是思想观念，如果酒企的观念还停留在过去四年前的黄金期，不管如何改，都不会有大的变化。“目前，白酒行业的流通渠道都发生了变化，很多企业都在抢占中低端产品市场，茅台同样也在调整产品结构和转型。在2013年、2014年连续两年都取得了增长，茅台已经转变过来了。”

　　如今，茅台推出系列酒，并单独打造赖茅进行独立运营的背后，其目的就是结构转型转变的一个很好的试点。

　　据了解，贵州赖茅酒业有限公司的注册地在贵州，但运营中心在北京，由北京运营中心统领全国销售和品牌打造，而茅台负责产品的生产。

　　值得注意的是，2014年，贵州茅台将赖茅品牌收回己有，在同年10月份，贵州茅台与中石化易捷、国茂源酒业三方成立合资公司，独立运营赖茅。而作为独立试点品牌，赖茅的上市也在茅台的计划中。

　　据赖茅酒业总经理李开宁透露，赖茅酒预计通过3年-5年时间实现资本市场的上市。“暂时没有引入战投的考虑。”

　　在业内人士看来，茅台通过子公司进行混改，其目的就是通过市场资金，多元化发展来做大做强子品牌。

　　事实上，上述茅台人士也承认，茅台自去年将赖茅品牌引入中石化等战投就是在混改。“未来，在公司把系列酒盘子做大后，也会启动省级子公司将其他品牌启动混改，但前提是先把系列酒做大。”

　　同样，杜光义也表示，茅台系列酒的改革是贵州省的第一个重头，省府已经明确表示，除了茅台（指茅台集团）不能搞混改，其他酒都可以走多元化市场混改的道路。此前，茅台已经完成了系列酒的分拆。“目前其他系列酒还没进行混改，要把市场做好了下一步才考虑引进战略投资”。■本报记者夏芳 成都报道