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酒类电商纷纷进军B2B业务 或将侵蚀传统业务市场

2015年03月26日09:21    来源:广州日报    手机看新闻
原标题:酒类电商发力B2B模式

  传统经销模式恐被打乱

  随着酒类渠道互联网化改造进一步深化,酒类B2B又成为电商追逐的新业务。酒仙网方面昨日公开表示,旗下B2B平台中酿酒团购欲抢占千亿线下销售份额。1919酒类直供方面昨日也向广州日报记者透露,计划今年内新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。

  电商纷纷进军B2B业务

  酒仙网CEO郝鸿峰昨日在酒业家新媒体主办的中国酒业市场论坛上表示,酒仙网要将中酿酒团购打造成中国最大的酒类团购平台,“中酿酒团购是关乎千亿中国酒行业线下的销售需求。”同时,1919酒类直供方面也宣布,计划2015年新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。

  1919酒类直供相关负责人则向广州日报记者表示,该公司的B2B业务目前已与几千家中高端餐饮、茶楼合作,向其开放供应链平台,并给门店直接带来销售。

  B2B将侵蚀传统业务市场

  对此,著名酒类策划专家杨青山在接受媒体采访时表示,“针对批发商的B2B业务就是企业对企业,建立平台主要招渠道商和经销商来平台出货,提供给下一级的分销商,个人认为这种方式是可以进行的,也是很有发展前途的。”

  另有业内人士认为,B2B模式涉及批发流通环节,将侵蚀传统业务市场,“中小经销商实力比较弱,酒厂也多看不上小经销商,所以它们没法直接对接上游酒厂,一直以来,烟酒店和终端店都是从地市级总代理商或首席总代理商那里拿货。”

  对此,1919酒类直供CEO杨凌江表示,B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口,实现从酒厂直接到平台再到终端店,对流通环节整体进行了压缩化,“省去了很多中间环节,渠道更加扁平化。”

  杨青山对此表示认同,“中间流通环节减少后,节省下的费用可以用在市场或直接反馈给消费者,不光为经销商增加了余地,酒水价格也会因此降低。”

  B2B倒逼酒企经销商合作

  此外,还有不具名的业内人士认为,B2B平台将倒逼酒企和大经销商与之合作,并有利于统一价格,解决价格倒挂问题。该人士称,“传统渠道经常出现价格倒挂现象,但在B2B平台上,价格完全统一,将不再出现价格倒挂;如果经销商和酒厂不跟B2B平台合作,那么它原有的价格体系或经销商体系就会被这种B2B模式所打乱。”

  不过,另有行业内资深分析人士认为,“现有的酒类B2B业务还刚起步,要谈打破传统经销商体系可能还为时过早。”(记者周可)

(责编:曾璇、聂丛笑)


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