应对市场酒企纷纷拓展销售渠道 郎酒借餐饮渠道抢市

　　为应对不容乐观的市场现状，酒企们纷纷拓展销售渠道解压。昨日，郎酒发布消息，老郎酒全国餐饮消费者培育活动全面启动，按照该公司的说法，此举主要为培育消费型市场。业内人士称，老郎酒在开拓销售渠道时，将难免与茅台、五粮液等一线酒企产生正面交锋。

　　据了解，4月起，老郎酒全面启动全国餐饮消费者培育活动，面向全国餐饮终端开展活动。该项活动单一餐饮网点的活动时间为5-7天，只要在餐饮店内购买一瓶老郎酒1898或1956，即可获得一次砸金蛋获奖的机会。

　　在业内人士看来，郎酒拓展渠道，主要是原有渠道销售遇阻之下的被迫之举。在曾经的“黄金十年”高速发展期，白酒行业主要依靠政务、商务消费支撑，数据显示，在白酒业黄金十年，高端酒政务、商务消费占比能达到六成以上。

　　然而，近两年由于经济增长放缓、“塑化剂”风波、限制“三公”消费等因素影响，我国白酒业陷入低迷。从去年业绩看，白酒业的寒流还在加重。北京商报记者日前对11家上市酒企已经公布的2014年年度报告或预报统计发现，多数酒企陷入净利同比降幅扩大或由增转降的状态。郎酒近两年曝出的高库存、劳资纠纷等事件凸显了该公司的不佳状态。

　　白酒行业分析师蔡学飞分析称，因为今年反贪反腐力度加大，政务消费和商务消费都会进一步减少，特别是政务消费。另有业内人士认为，传统销售渠道受困，不仅是老郎酒，诸多酒企都在通过拓展渠道寻找机会，一场抢羹战不可避免。（记者 钱瑜 实习记者 石飞月）