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中粮成立国际酒业独立公司 签约四场战略合作

2015年10月30日14:10    来源:人民网-食品频道    手机看新闻

人民网南京10月30日电 (韩雅菘)28日上午,中粮进口酒全新战略商业模式发布会在南京举行。“中粮名庄荟国际酒业有限公司”也在现场宣告成立。同时,中粮名庄荟国际酒业分别与西班牙酒王菲斯特,澳大利亚品牌奔富,德国啤酒集团碧特博格,以及山东芝麻香企业景芝签定战略合作协议。

中粮加大进口酒领域开发力度

据悉,中粮集团于2014年1月成立进口酒事业部,并于2015年10月,成立中粮名庄荟国际酒业有限公司,执行完全独立的公司运营体系,全面负责进口酒业务。“中粮是一家有40余年中国红酒发明和运作历史的企业,整个中粮历任领导都在葡萄酒上花费了很大心血。可以说,葡萄酒对中粮来说有特殊的意义。”中粮进口酒事业部总经理李士祎在发布会现场讲到。

中粮开启进口酒渠道精耕战略

“互联网的平台思维是开放、共享、共赢的思维,平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。中粮名庄荟计划在三年内开放三到五个省的共建区域运营平台,主要是选择区域强势白酒厂家,或区域网络覆盖能力强的龙头大商,首轮合作对象除山东景芝外,郑州云飞酒业也赫然在列。中粮名庄荟国际酒业希望通过联合的模式改变中国酒世界的格局,力求真正做到产业融合。 ”李士祎在会上表示。

据了解,中粮在合资公司中占股比例略低于景芝,只是参股并非控股。双方将依据股份比例设立董事会成员构成,共同负责公司运营。中粮方面负责派出品牌管理人员,而一线销售人员重新社会招聘,由景芝负责渠道管理,其具有完全独立的运营管理职权。

“从白酒销售运作体系中,搭建一个完全迥异的进口酒采销体系,培养一个推广体系肯定是我们面临的障碍。而这方面恰恰也是中粮名庄荟的优势”,景芝酒业集团副总经理兼销售公司总经理郑明熙说,“经多方考察,最后确定和中粮名庄荟合作,我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。希望我们的合作可以以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达。”

中粮开启进口酒立体营销网络

据悉,中粮名庄荟国际酒业五大商业模式是针对不同的渠道特征而设计出的管理模式,每种商业模式都是一个入口,将用户引入后形成共振效应。

“五种商业模式是我们总结出来的,并不是凭空设想的,每一种模式都有成熟的案例,在此基础上进行系统梳理提升总结,然后全国推广。”李士祎在会上强调。

中粮名庄荟国际酒业构建产业链整合平台

据了解,目前中粮名庄荟旗下已经全部覆盖12个主产国的36个产区,拥有50多个在原产国及主销国排行前列的国际葡萄酒品牌和新旧世界列级名庄酒,SKU数量达到406个;合作德国啤酒品牌3个,SKU十余个。中粮名庄荟国际酒业的目标就是缔造全品系、全价格带、全区域,消费者信赖的,中国竞争力强的进口酒商品组合。“当前我们的品牌管理采取的是宝洁模式,力求多元化;而我们的渠道管理采取的是可口可乐模式,力求精细化。”李士祎解释。

最后,李士祎强调,下一步重心会放在下游网络的打造上,要成为进口酒行业里渠道做得最精细的公司,但这需要较长的一段时间,预计一年左右时间可以成型,两年左右时间可以销售上规模。

(责编:权娟、聂丛笑)


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