“东方之珠”即将迎来回归祖国20周年的庆典，蒙牛乳业也刚刚度过上市13周年的纪念日。十余年来，香港不但见证了蒙牛业绩从70亿元到500亿元的成长，也成为了蒙牛走向世界的出海口。近日，蒙牛乳业CEO卢敏放接受人民网书面专访，回顾蒙牛与香港携手同行的不凡历程，展望蒙牛乘香港宝船继续航向世界的美好未来。

上市 草原牛华丽变身国际范

2004年6月11日的《人民日报》第6版，报道了蒙牛乳业在香港联交所上市的新闻。文章只有200多字，但意义很重大——蒙牛不但是在港上市的第一家中国内地乳企，也是第一家发行H股的内蒙古企业。回顾在港上市的13年，卢敏放感触颇多。他认为，蒙牛能够从“草原牛”成长为“中国牛”和“世界牛”，香港功不可没。

20年来，香港一直是内地最大的外来直接投资来源地，也是内地企业最大的境外融资中心。2004年蒙牛成功赴港上市，为公司腾飞注入了资本动力，也成为至今仍让业界津津乐道的资本运作经典案例。2009年以来，香港见证了中粮、法国达能和丹麦Arla Foods相继对蒙牛战略入股，也亲历了蒙牛对雅士利、现代牧业两家H股上市公司的控股。近年来，蒙牛已成长为中国乳品领域完成国际化公司治理架构、持续稳定发展的企业，实现了上下游密切配合的全产业链布局。

蒙牛十多年来的快速健康发展，得到了香港资本市场的充分认可。2014年3月，蒙牛被正式纳入恒生指数成份股。卢敏放表示，香港资本市场拥有其独特的包容性，它对内地上市企业的融资需求给予了巨大支撑。蒙牛将继续依托这一重要平台积极开展资本运营，助力企业各项战略和业务的有序推进。

成长 中国好奶站稳香港市场

早在蒙牛股票上市之前，蒙牛的产品就已经登陆香江，为香港同胞提供高品质的国产乳制品。从2002年起，蒙牛开始在香港销售常温牛奶，市场份额和品牌认同双双快速提升，2005-2007年连续三年入选有香港消费市场的风向标之称的“惠康超市十大品牌”。

2008年，整个中国乳业内外部环境发生剧变，蒙牛产品一度撤离香港市场。卢敏放表示，逆境中的蒙牛积极开展品质升级，启用了全球领先的数字化质量管理系统、对接国际标准，同时不断在奶源上下功夫，从源头保障牛奶品质。针对香港市场，蒙牛进行了新一轮缜密的市场调查与分析，果断选择从活性乳酸菌这一深受港人喜爱的品类为起点“再出发”。当时香港活性乳酸菌市场被来自日本的国际知名品牌垄断，蒙牛通过一场场试饮、通过差异化的大瓶包装和多种口味、通过独具匠心的货架陈列和终端比拼、通过与消费者和经销商的密切沟通，硬是从强大的竞争对手手中拼来了自己的份额。目前蒙牛优益C已占据香港乳酸菌饮料市场份额第二，并正以极高的速度赶超对手。

乳酸菌饮料的成功，不但让蒙牛品牌重新收获港人信赖，而且还带动了其他单品的销售增长。去年，蒙牛纯甄进入香港市场，成功开创了常温酸奶这一新品类。仅用了不到一年时间，纯甄就收获了单月单品销量最大成绩。2015年，蒙牛时隔8年再度入选“惠康超市十大品牌”。严格执行与内地市场销售产品“同线同标同质”的中国好奶回到了消费者的餐桌，香江再一次见证了“蒙牛速度”。

出海 品牌塑造的“香港经验”

卢敏放认为，香港“再出发”的大获成功，为蒙牛进一步推进海外业务积累了充足的自信，蒙牛也从中总结出了一套在海外有效地开展市场销售和品牌塑造的“香港经验”。

2012年以来，蒙牛将销售业务拓展到中国澳门及新加坡、缅甸等市场。根据“香港经验”，蒙牛抓住“本地化需求”，针对东南亚地区气候炎热、居民喜冷食的特点，在当地着力投放低温酸奶和冰品，常温酸奶也采取低温形式销售。蒙牛产品的高端品质、绝佳口味和适宜的价格得到了东南亚消费者的热烈欢迎。优益C在新加坡成为乳酸菌产品第三品牌，蒙牛冰品在缅甸各大城市畅销。通过“产品带动品牌”，蒙牛得到了东南亚消费者的认可，为顺势跟进的蒙牛常温产品铺平了道路。目前，在中国内地和香港外，蒙牛产品已进入了中国澳门、蒙古、新西兰、新加坡和缅甸等市场，出口产品包括常温奶、低温奶、冰品三大业态，37个单品。今年年底前，蒙牛产品还将有望叩开柬埔寨等国家的大门。

近年来依托中粮集团布局，蒙牛进行了全面的国际化战略合作，创造了新的增长点。卢敏放认为，香港是全球重要的国际金融、服务业及航运中心。充分发挥香港的“出海口”与“桥头堡”作用，加强国际合作、深化海外资源对接，在更广阔的国际舞台上讲好“中国故事”。

卢敏放表示，香港回归祖国的20年，是极不平凡的20年，是让全球华人为之骄傲的20年，香港在祖国的支持下取得的发展有目共睹。特别是在这20年间，中国诞生了蒙牛、阿里巴巴、腾讯、比亚迪等一批世界级企业，他们中的许多正是紧紧依托香港平台吸引全球资本投资、向世界扩散品牌影响力，从小变大、从弱变强、从中国走向世界。当今，随着国家改革开放的不断深化，随着 “粤港澳大湾区”城市群发展规划起步，香港无疑将获得更多发挥“一国两制”优势的机遇，实现更好更快的发展。卢敏放相信，香港势必将为更多中国企业的壮大和走向世界提供舞台，助推更多中国品牌成长为世界级品牌、真正融入全球市场。蒙牛将继续努力，为内地与香港消费者的营养健康与幸福生活做出贡献。蒙牛愿与香港继续携手前行，共同开创美好的明天。

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