王子版“狗王”上市 送出三大“红利”

2018年04月03日15:15  来源:人民网-食品频道
 

3月25日,茅台王子酒(戊戌狗年)正式上市。除了这款产品本身的高颜值、高价值“吸睛”无数,茅台集团党委书记、总经理李保芳和贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿的一番现场解读,更透露出若干重要信息,对于经销商,这至少意味着三大“红利”即将到来。

茅台集团“最好的生肖酒之一”红利惠及更多人

对王子版“狗王”,李保芳毫不掩饰自己的喜爱之情,在他看来,这是真正的匠心力作,对传承茅台文化与经典,都具有符号性意义,“无论产品品质还是外观设计,都是茅台集团已经上市的生肖酒当中最好的产品之一。”

茅台集团最好的生肖酒之一,这句看似“简单”的评价,实则含金量极高。

要知道,在这个产品序列中,包括此前的五款茅台生肖纪念酒,早已成为高端白酒市场上的品质与价值标杆,在消费者、收藏者群体中“圈粉”无数。

对于经销商,更关键的是能否抓住王子版“狗王”的机会,毕竟数量稀少,计划紧缺,一瓶难求的形势令很多经销商感到心里没底。“让更多人都有机会!”李保芳明确表示。

发布会当天,来到现场的经销商和各界人士超过1000人,对此,李保芳说:“其中有的人已经得到了销售计划,有的人没排上队”,而他已与茅台酱香酒公司沟通,要尽快安排计划,让更多人参与其中,销售茅台王子酒(戊戌狗年)。

考虑到王子版“狗王”预售阶段的强势表现,平均一小时售出1.06吨,茅台商城更是一小时售出6吨酒,更多人有机会,则意味着更多人获得这个分量十足的 “红利”。

茅台系生肖酒做成绝版、成套设计红利必将大幅“倍增”

借着王子版“狗王”的上市机会,李保芳也谈到了茅台系生肖酒的下一步思路。

在茅台酱香酒旗下品牌中,目前已有茅台王子酒、赖茅和贵州大曲推出生肖酒产品。

对此,李保芳表示,继续保持这三个品牌的生肖酒开发,其他系列酒品牌原则上不再开发生肖酒,“一定要做成精品,过多过滥不会有市场价值。”

不仅是限制其他系列酒品牌不得再开发生肖酒,即便是茅台王子酒本身,对其每款生肖酒也要严格采取限量生产、绝版发售的管理办法,即今后每款茅台王子酒生肖酒的计划量完成后,就封存“版权”,不再生产。

李保芳还着重提出,茅台王子酒生肖酒的销售要提前做好计划,为将来的“十二生肖套装”预留产品。“一轮生肖之后,把仓库里的十二款酒成套设计包装,到下一个生肖循环,再重新设计,一轮一版,所有都是绝版。”

同时,李保芳对茅台系生肖酒产品的“流程”提出了整体要求,所有产品必须在上年12月31号前敲定,绝不准当年研究设计,过了春节再生产,“一定要抓住最好的销售时机。”

如果以茅台王子酒生肖酒为“试点”,随后将绝版、套装的模式推广到茅台系各个生肖酒产品,包括在市场运作方面优化安排,那经销商从中获取的红利,必将大幅“倍增”。

文化营销助力茅台酱香酒增长“红利”更丰厚、更持续

“今天这款产品的上市,代表着茅台王子酒文化营销的起航,”李明灿说,茅台酱香酒的新零售时代,同样要以文化营销为先遣,实现从增量到增质的升级转变。

“过去我们是销量翻番,接下来要在文化营销上下功夫,加强茅台酱香酒作为‘新增长极’的各方面能力,加快实现茅台酱香,万家共享的愿景。”

如李明灿所言,茅台酱香酒在之前两年的快速增长,给人留下最深刻印象的是“三年不盈利”的投入力度,是“三大工程”的地面作战,而进入2018年,茅台酱香酒要在销量三万吨不变的基础上,实现销售收入80亿元,销售利润7亿元,则必须强化文化营销的力量,拉动品牌和结构的提升。

复盘王子版“狗王”的上市过程,会发现其对文化的理解、表现、创意、传播都有精准把握,特别是将文化与消费者的需求有效结合,能够立竿见影,快速影响市场。

“三大工程”再加上文化营销,茅台酱香酒的结构性增长,这将带给经销商更丰厚、更持续的“红利”。

(注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)

 

(责编:曾璇、杨迪)

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