2017年7月18日上午，第二期国酒茅台百年老店传承人（“茅二代”）培训开班仪式在茅台学院举行，正式开启了为期12天的培训日程，自6月份首期培训以来，“茅二代”培训人数累计达120余人，报名人数已超过500人，据悉，茅台年底之前还将组织1-2期培训，预计培训人数在200人以上。我们了解到，茅台今年还同时开展了经销商培训，那为什么还要单独开展“茅二代”培训呢？这背后又隐藏着什么玄机呢？

开班仪式

何为“茅二代”？

2016年6月，茅台提出了重点支持和培育“茅二代”的想法。随后，此项规划正式提上茅台股份公司的工作日程，经过近半年的谋划，当年11月在广州举办了首次“茅二代”交流座谈会，来自全国31个省份的197名经销商齐聚广州，对自身的成长和感悟进行了深入交流，对茅台营销工作的未来发展进行了热烈探讨。茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳出席会议并发表了重要讲话。茅台在2016年年底召开的全国经销商联谊会上颁布了《关于支持和培育经销商百年老店传承人的实施意见》，这标志着“茅二代”培育计划正式启动！

符合企业基本条件和个人基本条件双重要求的才能入选为“茅二代”，综合来讲，就是有资源、有网络，遵规守矩，具备开拓精神，具有多年的茅台酒经营历史，同时，还有更重要的一点，就是必须认同茅台文化和价值理念，致力于维护和提升茅台品牌形象。

“茅二代”培训与经销商培训有什么不一样？

在小编看来，与常规经销商培训的区别至少有以下几点：

一、培训时间更充足。整个培训共13天，全封闭式管理，期间无紧急情况不得提前离开，“茅二代”认为培训能够让他们抛开工作、生活的琐碎，静下心来学习知识，这对提升自身综合素质，是一次难得的机会。

二、培训内容更丰富。培训内容涵盖了茅台文化、历史、工艺、品评、知保，茅台战略规划、市场分析、政策解读等，还聘请国内国际知名政要、学者、企业家现场讲学，课程设置科学合理，获益匪浅。

名人讲座

三、培训形式更多样。除了课程培训，“茅二代”还有参观学习、业务交流和生产体验。值得注意的是，这是茅台首次开放制酒、制曲、包装场所让“茅二代”亲自参与制酒、制曲和包装，更加立体的认识茅台工艺，感知茅台精雕细琢、精益求精的工匠精神。在小编看来，生产体验一方面是要让“茅二代”深刻认识茅台工艺，有助于更好宣传茅台工艺和文化；另一方面，这样大尺度的放开体验，充分体现了茅台对酿造工艺、产品品质的高度自信。

制酒车间体验

为什么要培育“茅二代”？

茅台从计划经济时代到市场经济时代，一步一步发展壮大，经销商队伍也在不断壮大，这其中有很多经销商经营茅台年限在20年以上，甚至是专营茅台，随着时间的推移，这一代经销商都到了退休的年纪，为实现家族事业的传承，与国酒茅台同步发展，开始考虑选择和培养接班人的问题。对于茅台而言，如何顺利实现经销商新老交替，保障经销商队伍稳定，并不断注入新鲜血液，传承创新茅台营销事业，已经不仅仅是一个战术问题，而是一个战略问题！

数据显示，“茅二代”基本具有本科以上学历，不少还是海归，知识素养普遍高于上一代。这些年轻人对新事物更加敏锐，分析和把握市场的能力更强，这有利于提升经销商素质和营销思路创新，他们的年龄特征，也有利于拓展新生代消费者，使国酒茅台的消费群体绵延不绝。可以这样说，“茅二代”不是简单的企业家族成员的更新，他还是观念、意识、精神的更新。

茅台出台“茅二代”培育计划，就是为了将这些年轻人进一步培育成为茅台事业的传承者、创新者、推动者，强化茅台与经销商的命运共同体、价值共同体、利益共同体和战略共同体，为未来十年，乃至是二十年、三十年的茅台经销商人才储备打下坚实基础。

据了解，“茅二代”培训仅仅是培育计划中的一部分，茅台将从营销指导、市场支持、组织建设、活动开展等方面对“茅二代”进行支持和帮助，加快他们成长步伐，成为一批优秀的百年老店传承人。

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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