東鵬特飲副總裁林木港

3月19日，在四川成都舉辦的全國糖酒商品交易會明星新品發布盛典上，東鵬特飲隆重推出全新產品——金罐特飲。閃耀的小金罐在鎂光燈下熠熠生輝，發布會現場東鵬人邀請與會嘉賓開罐暢飲，共享盛典。

近年來，隨著各類健身運動倍受追捧，功能飲料的需求量不斷攀升，根據權威數據顯示，預計到2020年，我國功能飲料零售量將達到150.37億升，零售額將達1635.28億元。市場普遍認為年輕群體是功能飲料的消費主力軍，因此誰贏得年輕人群，誰就贏得未來市場。

在營銷策略上口感、包裝以及營銷“個性化”缺一不可，為此，東鵬特飲以品牌年輕化營銷策略吸引更多的年輕關注，在營銷上不斷進行創新，全面擁抱互聯網，通過一系列青春IP大劇的植入營銷，與知名娛樂節目的深度綁定，以及聚焦高校人群展開線下活動，微信紅包等多種方式與年輕人積極互動和溝通。通過這一系列的嘗試與布局，東鵬特飲走出了一條專屬自己的年輕化道路。

新品發布盛典結束后，我們專訪了東鵬特飲的副總裁林木港先生。林總分享了他對中國功能飲料市場發展趨勢的判斷、東鵬特飲未來的營銷理念以及針對經銷商的“未來合伙人計劃”。

揭開新品的神秘面紗

談到3月19日發布的新品金罐特飲，林總眉目間滿含興奮，他說，雖然這幾年國內飲料行業總體有些下滑，但是功能飲料的銷售業績不斷增長。在這種情況下，我們推出金罐特飲，不僅在包裝設計上強調“個性化”，採用了更精致時尚的元素，價位也趨向於更有消費能力的年輕人群，滿足了消費升級大環境下，新一代年輕人多元化的消費需求。

年輕化不只是對年輕族群文化的附和，而是洞察到年輕人在當下面臨的種種境況，真正深入到年輕人內心。年輕化的產品用年輕化的語言，溝通年輕的消費者，這是東鵬特飲年輕化戰略的深化和延續，也是本次發布新品的“神秘”所在。

你們是東鵬的合伙人

除了升級年輕化戰略布局，在市場開拓與渠道端，東鵬特飲也不斷探索與革新。林總說，在整個快消領域，經銷商幾乎都面臨這樣的困惑，小品牌利潤高卻沒有銷量，大品牌銷量好但利潤低。因此，功能飲料對於經銷商而言，利潤並不是特別的豐厚，有時候甚至可以說比較微薄。所以，未來我們將實現與渠道經銷商的共擔、共享、共成長。

所謂共擔，是指東鵬特飲推出市場合伙人模式，將以往的經銷商供銷關系，轉變成合作關系，而且從時間上，也是延長到三年或者以上，讓東鵬特飲跟經銷商成為命運共同體，成為伙伴，一起擔當﹔所謂共享，是“分享經濟”理念的體現，為的是讓經銷商們看到更大的利潤空間和更多的可能性。一方面，它可以讓合伙人獲得的權益相對高於一般的經銷商，最大限度地調動他們的積極性，與此同時，還可以最大限度的減少市場推廣成本﹔所謂共成長，東鵬特飲對未來的市場充滿信心，相信更多的願意同我們一道的經銷商也是一樣。所以，我們捆綁在一起，共同成長，成為連理之木，共同享受未來不斷增長的市場所帶來的“紅利”。

林總說，東鵬特飲這麼多年一直堅持年輕化戰略，目前的功能飲料市場消費群體已經逐漸被細分，由消費者細分而帶來的整個市場格局的變化已經發生，可以說，由東鵬特飲所細分的市場格局已經到來。從整個市場來看，功能飲料品類前景好，空間利潤很大，而東鵬特飲作為國產功能飲料的代表企業，以目前的品牌認知和市場表現來看，在未來的市場格局中，將有著更大的空間和可能。

品牌優勢注重“差異化”“年輕化”

說起東鵬特飲在國內飲料市場中的優勢。林總說，第一個優勢是差異化。在國內功能飲料市場比較混沌和膠著的時代，東鵬特飲曾經以PET瓶裝一舉打破了功能飲料一罐走天下的市場局限，寫下了飲料史上靠差異化競爭取勝濃墨重彩的一筆。瓶裝東鵬特飲雙層健康蓋的包裝，首次將衛生、方便、分享等屬性融入到功能飲料產品，這種差異化不僅能引領新的消費浪潮，也讓東鵬特飲成為功能飲料行業具有自我標識的品牌。如今，東鵬特飲市場相對成熟，現在推出金罐特飲，聚焦年輕消費群體，細分消費人群，也是東鵬特飲戰略性差異化的進一步深化。

第二個優勢是年輕化。東鵬特飲從最初的產品設計、渠道銷售，到近幾年的青春IP大劇營銷、綜藝營銷、微信紅包等一系列年輕化戰略，已經逐漸讓東鵬特飲成為更多年輕人的選擇。

東鵬將開啟功能飲料下一個黃金十年

採訪的最后，問及林總對未來十年飲料行業的展望，林總說，下一個十年，市場空間會被放大，當然也將會有更多的品牌和產品進來，品類和消費需求也將更加細分。東鵬特飲將繼續聚焦年輕人消費市場，扎根於此，將這個優勢不斷的擴大，讓年輕化成為烙印在東鵬發展史上的重要符號。還有就是東鵬的合伙人計劃，未來，東鵬特飲將將繼續強化這種合作方式，建立一種廠商雙贏的合作模式。讓經銷商與東鵬一起，互利共贏，共同開啟下一個黃金十年。

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