随着社群营销、社交分销裂变、网红（KOL）带货等兴起，让每位实体母婴人在一波波动荡中，反复思考着未来的母婴实体行业走向。面对电商不断推出的新式样玩法，母婴人究竟该如何拨开迷雾并精准定位未来？又该如何高效吸收消化获得更深层次的发展空间？ 12月28日，“2019中国实体母婴（CEMC）大会”举行，会上不仅邀请有社交电商实战操盘手、国际知名投资机构、战略管理专家等，分别从第三方、资本、一线市场的角度，就以上萦绕在母婴人心头的难题进行开解，共促母婴人辩证母婴行业未来行进的方向。

母婴前沿创始人包亚婷在现场分享了题为《实体母婴行业趋势预判与营养品数据分析报告》的演讲。面对当下寒冬现状，站在媒体角度阐述了自己的观点，她认为要坚持奥卡姆剃刀理论，如无必要，无增实体，因为所有的零售生意都值得重做一遍；大胆启用90后和00后，不仅雇佣，还要采纳决策、想办法打造专属的KOL或意见领袖，结合线上工具动销；合伙不要跨区域，先建造自己的区域护城河，三四线生意可以深挖，并且跨区域会让自己的战斗力下降，没有资本非常不建议去涉及。

免疫学博士，国际糖类药物、海洋免疫药物专家诸辉从国内营养品行业发展方向的角度出发，他认为目前治未病代替治已病。营养补充可以延长寿命，并提高生活质量。他分享了国外营养保健品行业三大趋势：首先是精准营养，为婴幼儿人群和亚健康人群设计最佳营养方案；其次是医学营养，根据病人诊疗记录，身体检查与心理状况，由医生或营养师给予营养补充意见；最后是免疫营养，补充具有药理学作用的特殊营养素，以刺激免疫细胞，增强免疫应答功能。

会上，众多母婴人对于破解传统母婴店盈利的形式纷纷发表了自己的看法，积纳有品创始人张建富认为，传统母婴小店痛点：门店饱和竞争惨烈；客流少，转化难，门店转化率在1.5公里，还有十几家竞争对手；门店管理落后，缺乏营销管理；单店模式逐渐被连锁体系取缔；供应链碎片化。他说，而目前微信生态有3亿人，传统母婴店升级新零售母婴门店3大通路：1.社群运营化，社群获客、客情维护、社区拼购、口碑分享打造多场景的交易与社交体验；2.商品社会化，门店不是奶粉专卖店，需要做品类上的拓展，如彩妆、个护与家庭消费用品等；3.强化门店体验化，提供多种现场服务。

如何判断社交电商平台是劫掠还是赋能？金豆直播创始人王俊表示，第一看流量入口是谁；第二看结算平台。直播是最高效率的成交方式，用户通过自己信任的KOL的讲解，对商品的价值深度认知，强化购物信任。此外，门店价值需要重新定义：1.从交易中心转型为流量中心/体验中心/信任中心；2.从关切进店单次交易价值转变为关切用户终生价值；3.从连接母婴消费到链接家庭综合消费权价值点。

在建联期门店需要做的是“加企业/个人微信”，做加粉方案、建立个人IP、设计内容、部署朋友圈；在破冰期需要做的是强化信任、增强粘性，利用内容赋能，譬如“育婴师”，打造超级IP，到店销量和营业额可以提升20%；成交期需要有一个强大的供应链；裂变期要把朋友变成合伙人。 

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