豐聯首次攜全陣容亮相糖酒會 白酒江湖大戰愈演愈烈

人民網4月1日電 今年的成都糖酒會亮點頻現，其中自2011年才殺入酒圈的豐聯集團，此番攜旗下武陵、板城、孔府家、文王四家酒企同時亮相，成為2013春季糖酒會最受矚目的行業生力新軍。這也是豐聯集團自2011年以收購武陵宣告進入白酒行業以來，首次以集團陣容公開亮相。而隨著集團在濃香、醬香兩大領域的布局，以及“全國性品牌+區域名牌”戰略架構的逐步清晰，豐聯欲樹酒業“生力新軍”的野心也逐漸彰顯。

豐聯集團的此次全陣容赴會被業界視為一次“閱兵禮”：以沖擊全國性品牌為目標的武陵和孔府家，如同具備全距離打擊能力和威懾力的導彈火炮方陣——前者主打高端醬香型白酒市場，致力於進入醬酒三強﹔后者則以儒雅香型孔府家酒為重點，致力於成為具有廣泛知名度的公眾品牌。而旨在深耕區域市場的板城和文王，如同機動靈活、火力沉猛的機械化裝甲兵方陣——各自從所覆蓋的區域省份挖掘潛力，成為同時具有較高知名度和市場佔有率的區域優勢品牌。豐聯集團總裁路通表示，建立這樣的品牌架構，正是基於對白酒市場發展趨勢的判斷和對武陵、孔府家的品牌積澱和發展潛力的信心。

業內人士認為，中端崛起、醬香發力，是白酒行業未來的大勢所趨。一方面，隨著“禁酒令”的出台，高端白酒遭遇了前所未有的壓力，無論價格、市場份額都出現下降趨勢﹔另一方面，公眾購買力的增強又推動了白酒消費水平向上發展，中檔白酒預期將成為未來白酒消費的主力。而隨著公眾對健康的重視，釀制周期長、對身體刺激小的醬香型白酒，近年來呈現出很好的發展勢頭，有望成為未來白酒消費的重要力量。

武陵和孔府家正是這個大趨勢下的獲益者。路通介紹，身為十八大名酒之一、曾經與茅台、郎酒創造了醬酒“茅武郎”佳話的武陵，未來將聚焦於高端醬酒領域，尤其是加大高端客戶定制酒的比例。孔府家作為低度濃香型白酒的開創者，擁有難以復制的儒家文化底蘊，並有著“祭孔聖酒”的獨享尊榮，未來將以儒雅香型為重點產品，逐步增加中高端產品的比例。在渠道方面，武陵將加速大客戶直供模式的探索和開拓，同時配合以“分銷經銷商+黃金網點+專賣店”的渠道模式，提高渠道的覆蓋率和經營效率。孔府家將深化由企業主導的分銷模式，在不斷深耕縣級以下市場的同時，循序漸進地將中高端產品推向全國。

路通表示，作為聯想控股酒業板塊的先鋒官，豐聯集團的目標是以“既要買到，也要管好”為指導思想，成為白酒行業新的領先企業。但這裡的領先不是單純的資本的積累最多，或者收購的企業最多，而是立意領先，謀長遠發展的理念領先。長期以來，白酒行業的發展方式仍然比較粗放，缺乏戰略規劃，而這恰恰是聯想控股的優勢所在。

據了解，豐聯集團自身的中期戰略規劃已經確定，目前正由同屬聯想控股的弘毅咨詢協助優化管控模式和管理體系。而資金、產能、渠道、品牌等資源注入的一系列動作已經收到可觀的成效：旗下酒企保持了穩定的增長，武陵和板城的管理水平、營銷能力已經得到很大提升，對孔府家、文王的整合優化也在穩步推進。“武陵去年業績增幅超過60%，說明我們的措施是有效的。”路通說。今年豐聯將繼續推動旗下酒企在品牌建設、產品結構、市場份額方面的提升，產品高端化和渠道精細化則是其中的關鍵。