茅台開始在網上叫賣 酒企轉戰電子商務渠道

    在高端白酒市場景氣度下降的背景下，以茅台為代表的酒企紛紛轉變策略，大力進軍電子商務渠道。昨天，貴州茅台宣布與酒仙電子商務有限公司開展全面深度合作，茅台集團的產品將會在酒仙網上的十余個平台銷售。

　　去年以來，限制“三公”消費等因素導致高端白酒銷售受影響，茅台等高端酒企開始尋求銷售轉型。而與酒仙網的合作作為被認為是茅台銷售轉型的開始。酒仙網相關負責人表示，根據后台數據顯示，最近在酒仙網購買茅台的人群中，中小企業主佔比顯著提升。業內人士表示，中小企業主等消費群體的崛起，給茅台等高端白酒的銷售轉型提供了巨大空間，“電商已日益成為這一群體倚重的購買渠道。”

　　與傳統經銷商業績慘淡形成鮮明對比的，是酒類電子商務平台銷量的增長。酒仙網CEO郝鴻峰表示，今年一季度銷售達到了去年同期的3倍。2012年起，隨著電子商務的快速發展，越來越多的傳統酒企開始嘗試進入電商領域，以五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的知名品牌借助酒仙網擴大銷售。

　　郝鴻峰表示，“去年上半年時酒仙網同酒廠談合作還非常難，但下半年已經跟十幾家酒廠簽署了戰略合作協議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作。”據中國電子商務研究中心數據顯示，2011年酒類網購市場交易規模不到20億元，而今年交易規模出現明顯的大幅增長，預計可能突破60億元。（記者 陳瓊）