一線白酒自降身價搶市場 五糧液推百元級產品 

在經歷了一段較長時間的市場低迷之后，一線白酒真正開始低頭迎合“民酒”消費需求。除了茅台在前日主動開放第三方電商渠道，欲拓寬網購挖掘低端消費群外，茅台旗下的子品牌迎賓、漢醬系列也已大幅降價。

此外，羊城晚報記者還從有關渠道獲悉，五糧液或將在本月推出中低價位的頭曲與特曲新酒，主攻300-400元的市場主流消費群。

茅台試水第三方電商渠道

前日，一向專注於直營方式的茅台放下身段，宣布與全國最大的酒類商務平台酒仙網合作。在發布會現場，茅台集團榮譽董事長季克良表示，當前電子商務雖不能完全代替傳統線下銷售，但其發展勢頭不容忽視，新興渠道有其自有獨特優勢。事實上，網購所面向的消費群大多屬於中低端，對價格非常敏感。有分析認為，開放第三方電商渠道，某種程度上也意味著茅台在逐步實施轉移以團購與政務消費為重點的傳統渠道。

除了茅台股份公司的主力品牌，記者還獲悉，茅台對其子產品終端價格也作了大幅度調整，如53度茅台迎賓酒從158元降至109元，漢醬酒從799元降至399元，幅度下降之大幾乎擠壓掉其他醬酒的市場空間。“茅台的主動調整顯示出幾大利好：一是依靠品牌力擠壓其他品牌的市場空間，其次也可以擴大醬酒在整個白酒中的市場份額。”一位業內人士分析。

五糧液新品火拼二線白酒

300元到400元是非團購渠道的主力餐飲消費價格帶，也是從“名酒”往“民酒”方向發展的價格敏感地帶。記者從可靠渠道獲悉，另外一個一線白酒品牌——五糧液也即將推出頭曲和特曲新品，度數分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度，價格區間在198元-358元，這一價格幾乎可與二線品牌直接在餐飲消費市場拼殺。

此外，在茅台簽約的第二天，市場有消息稱酒仙網的下一個簽約客戶可能為五糧液。

雖然暫未得到証實，“去年以來，白酒行業發展增速放緩，行業正在經歷重要的調整期。在這個過程中，傳統酒類行業和經銷商都在謀求突破，‘觸網’可以和終端消費者直接聯系。”中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員分析認為，酒廠“全面觸網”是遲早的事情。

原有渠道利益或受損

在業內人士看來，此次茅台大舉進軍網購市場，與酒類產品網購交易量的“爆棚”不無關系。數據顯示，僅去年“雙十一”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關。據中國電子商務研究中心數據顯示，2013年酒類網購市場交易規模可能突破60億。不過，無論是茅台還是五糧液，觸網加降價都是對原有利益格局的一次重新分配，但也是轉型中必須付出的陣痛代價。在茅台自有的電子商城上，價格依然比其他渠道堅挺，53度飛天依然售1519元，酒仙網的促銷價則是1099元，價格幾乎相差50%。

不過，茅台並沒有透露在網絡渠道投放的具體配額。而早在2012年8月，茅台成立的“仁懷國酒茅台電子商務有限公司”，負責茅台酒及系列酒的網上銷售業務，每年享有500噸供應配額。業內人士估計，雖然茅台與酒仙網全線合作，但股份公司產品的配額數不會太高，最有可能的合作方式是主品牌打包茅台集團旗下的其他品牌一起銷售。（程行歡）