"雙反"難挽業績下滑 張裕長城上半年業績堪憂

　　過度依賴團體購銷惹禍端

　　雖然有“雙反”利好消息，但國內葡萄酒品牌仍難挽回上半年業績下滑劣勢。近日，除了擁有長城葡萄酒的中國食品發出盈利警告，國內葡萄酒龍頭張裕A也預告，業績降幅不會超過20%。業內人士認為，目前國內葡萄酒品牌面對這種狀況主要是渠道原因，“經銷商將60%的中心都放在關系營銷的團體購銷上，並沒有著眼於終端渠道”。

　　張裕A恐創上市以來最差紀錄

　　因此前陷入葡萄園轉讓一事，張裕A近日發公告澄清，同時預計公司2013年半年度營業收入和淨利潤預計下降幅度不會超過20%。

　　根據張裕A一季度已公布的數據顯示，其淨利潤同比下降逾5%，營業收入降3.34%，若上半年業績至預測中的最大幅度20%，那意味著其二季度業績正加速下降。

　　記者翻查張裕A歷年的財務報表也看到，此番業績下滑，恐怕也是張裕A自2000年10月上市以來，交出的一份最差中報，因為營業收入下滑速度創下新高可能性較大。資料顯示，上市以來，張裕A的營業收入僅在2002年及2012年出現同比下滑，且下滑幅度僅為1.83%和2.49%，而淨利潤則僅在2001年大幅增長36.76%后，次年出現23.65%的降幅，此后一直處於同比上漲的狀態。

　　另外，擁有擁有長城葡萄酒的中國食品也已發出盈利警告，因受到政府限制宴請等政策影響，中高端葡萄酒銷售嚴重下滑，產品結果和毛利率惡化，導致酒品類業務未計入不能攤分得銷售平台費用前的經營利潤大幅下滑。根據中國食品公布2012年的業績，其淨利潤同比下滑了40%，分部利潤同比下跌了15.4%。

　　業內稱團購購銷佔六成渠道

　　之所以出現這種狀況，業內人士分析是因葡萄酒銷售渠道的原因。台灣葡萄酒投資分析專家房大方認為，“國內葡萄酒的銷售很大程度上都是依靠

　　團體購銷渠道，其中政務消費佔了很大比例。經銷商60%的重心都放在了這種關系營銷的團體購銷上，所以限制‘三公消費’的政策一出，政務消費冷卻，名酒消費市場隨之降溫令很多經銷商都手足無措。”此外，名酒降價，國內消費者“買漲不買跌”的心理也是導致高端葡萄酒出現銷售遲緩的現象。房大方認為，雖然2010年，中國已取代英國和德國成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，但在龐大的銷量背后，呈現的是一個不成熟的市場體系。

　　“近年，國內傳統行業紛紛轉產進入葡萄酒行業，但業外進入，不了解葡萄酒市場，貪求暴利，隨意定價，憑借關系銷售葡萄酒。他們往往存在一個思想誤區：如果進口葡萄酒定價太低，消費者會覺得肯定是假酒，反而賣不出去。”房大方分析，但隨著消費者越來越理性，買酒往往貨比三家，因此價格虛高的葡萄酒將會失去生存空間。“在團體渠道的削弱下，葡萄酒銷售必須向大眾消費轉移，渠道向終端消費靠近這是市場發展趨勢。”

　　“雙反”下國內酒企受惠有限

　　事實上，近日由商務部發的對歐盟葡萄酒“雙反”也未讓國內葡萄酒企完全受惠，廣州國際名酒展創辦人賈燕平認為，現在也只是調查階段，如果確實被“雙反”，那對歐盟葡萄酒確實會有影響，“但目前沒看到這樣的影響，而且即便有影響也不會像想象中大。”廣東省酒業協會理事長朱思旭則認為，“調查對國內、歐洲的葡萄酒企業影響不會如想象中大。最受惠的很可能是以美國、澳大利亞為代表的新世界葡萄酒。”

　　根據海關信息網數據顯示，歐洲作為國內葡萄酒最大的進口源地之一，2013年1月到5月期間對我國出口葡萄酒貿易量高達99百萬升，同比增長3.7%，貿易額達4.25億美元，貿易量及貿易額分別佔我國同期葡萄酒進口總量的58.9%和62%，在我國葡萄酒行業佔據半壁江山。

　　對於“雙反”調查的實際效果，朱思旭分析，一方面，國內的葡萄酒在質量與歐洲仍存在差距，國內葡萄酒在高端消費者中，價格優勢也並不明顯﹔另一方面，因國內消費者在2008年、2009年都曾經歷過“天價”葡萄酒的時代，即便“雙反”導致漲價，消費者心理上接受高價葡萄酒不會很難。

　　“因此，要從根本上解決國內葡萄酒品牌的問題，還需要從渠道上下手，指望從‘雙反’中受惠，仍是比較懸。”一位業內人士對記者表示。（記者 陸琨倩）