茅台高庫存十年來頭一遭 回收商：大客戶不見了

在高檔酒市場， 53度飛天茅台一直是一個神話。價格從上世紀90年代的一兩百元，再到2011年最高價2000多元，茅台酒的財富神話堪比房地產。

隻漲不跌，流通變現快——以“茅五劍”為代表的等高檔白酒，還有中華煙等，曾很長一段時間被視為“硬通貨”。

但往日的風光，如今已經一去不復返。去年下半年中央強調作風建設，出台八條規定嚴禁公款吃喝。隨后浙江發布六項禁令，明令禁止政府部門間送禮。

一級經銷商老總

親自攬客

茅台高位跳水，這兩天依舊在上演。

昨天打開酒仙網，記者發現，貴州茅台全系列酒全部下調價格。其中，最經典的高端53度飛天茅台降至1099元，前一天是1280元。

這是截至目前，茅台官方授權的銷售渠道中的最低價格。茅台官方網店53度飛天價格還是1519元，降幅近50%。同一天，京東商城飛天茅台53度已經跌破1000元，每瓶999元。

而在實體店，杭州萬象城的OLE超市，53度飛天茅台的標價1280元。

“價格都是標標的，現在(茅台)價格亂得很。”省內一家大型酒業負責人朱先生直言，他家門店53度飛天茅台標價1519元，實際售價分好幾種：一般在1000元出頭，碰到團購或者老客戶，1000元不到也勉強出貨了。

“現在能出貨就很好了，(貨)多放一天資金就多壓一天。”朱先生說。

朱先生是茅台的一級經銷商，直接從茅台廠家拿貨，最近茅台給他的批發價是990元(出廠價有時候會調整)。算上人工、物流、營銷人本，現在基本是賣一瓶虧一瓶。

名酒行情中，單位三公消費用酒佔了30%﹔剩下的60~70%是中小批發商、商超，這裡頭，酒店、經銷商等也會多少和三公消費有各種聯系。

朱先生很懷念往年盛況，“前幾年公司業務員根本不用走出去，客戶都會送上門來。價格越高，貨越緊，一些單位和經銷商還托關系來搶酒。”

而現在，連老總自己都出門拉客戶去了。

“7月，是傳統的白酒銷售淡季，加上手頭這麼多存貨，想想晚上都睡不著。”杭州另一家“茅五劍”特約經銷商楊先生也是滿肚苦水。現在，他公司的茅台、五糧液庫存已經堆滿了倉庫。

“茅台出現庫存，量還那麼多(具體數量不肯透露)，十幾年來第一次碰到。”楊先生從業十多年來，經歷了茅台的一路雄起。2010年最瘋狂的時候他也趕上了，現在的情形恰似“冰火兩重天”。

下游的經銷商也不給力：他們怕擔風險，不敢壓貨，有了顧客才到上一級訂貨。“轉嫁了風險，對我們上游來說，可不是好事。”楊先生說。

一級經銷商一方面在補貨，一方面又在拋貨，陷入一個惡性循環中。

茅台囤酒客割肉

望風而逃

在高檔白酒市場，囤酒客是個很活躍的群體，一有風吹草動就扑騰。

丁民(化名)是茅五劍的三級經銷商，今年春節他將手上50件(每件12瓶)53度飛天茅台，以每瓶1000元的價格出售。

這批茅台酒他是在2011年以1800元的價格入手的。也就是說，這一出手，不算利息，至少虧損了48萬元。

“熬不牢了，手頭資金緊，也不知道什麼時候能看到頭。”他很無奈。

“茅台價格稍有下跌，今年很多之前的投機客都望風而逃。”浙江一家大型酒類連鎖的高管說，特別是春節前很多投資客出貨都出瘋了。

多年以來，53度飛天茅台一直是投資客們的最佳囤貨標的，囤53度飛天茅台的人遠多於52度五糧液。

囤茅台的人中，有一批炒客，他們是最不穩定的因素，現在都極力往外拋。

從2009年之后，尤其是2010至2011年53度飛天茅台價格急拉升之時，很多投機客瘋狂涌入。至於囤積量，少則幾件，多則上百件。

業內有種說法，茅台是以政務消費為主，而五糧液主要是商務消費，大家覺得“三公”消費非常穩定，政府是旱澇保收的，反而商務消費要受到經濟周期波動的影響，所以囤茅台的人要多得多。

“現在要麼割肉，要麼就趴著不動。關鍵看你的資金鏈，如果是借了錢來炒的，肯定摒不牢的。”這位高管告訴記者。

“以前行情好的時候，經常有人托關系來買酒，現在反過來是托關系來要求幫忙賣酒。”杭州一位不願透露姓名的高檔白酒經銷商馬先生感慨。

回收商吐槽

固定大客戶不見了

地下回收市場，也是高檔煙酒景氣與否的風向標。眼下他們的日子也“一塌糊涂”。

李老板的煙酒回收店位置選得很巧妙：和杭州某個區政府隻隔一條馬路，旁邊還有幾家大單位。門店也擺了些煙酒，那是裝點門面的，生意的大頭是回收后再倒騰出手。同時他還自建了一個網站，公司化運行。

李先生做煙酒回收生意已經七八年了。“數今年行情最差，半個月才倒出去兩瓶(茅台)，還是賤賣。”

其實從去年下半年開始，他的生意就不如以前那麼好。店裡好幾天沒做成一筆生意，不僅沒有人拿煙酒過來兌換現金，連進店購買高檔煙酒的人都比往常少了很多。

“你手頭有貨嗎？我們可以上門收的。”李先生抓住一切機會。不過他的回收價格也不高，53度飛天茅台800元，相當於超市零售價的6折，52度濃香型五糧液回收價500元，折扣低至4折。

“今年這生意啊，都不知道該怎麼辦。”記者在某回收網站聯系到一位“劉先生”，地址也是杭州，他的簡介寫著“回收各類禮品、高檔煙酒、虫草等”。最近他把小區的門市部退了，為了省成本改到網上經營。

往年他頗有幾位固定的“大客戶”，估計是大企業的高管之類，還有幾個是親戚介紹的單位干部，一到年節家屬就拿來高級香煙和名酒，但今年都沒了動靜。

“現在中央緊抓反腐倡廉，很多人都不敢在風口浪尖上收禮了。”這位劉先生開始調整業務，他把iPad等數碼產品也納入回收范圍。

在杭州蕭山，送禮很流行煙卡。煙卡就是提煙券，不僅能拿煙，還可以到煙店裡方便地換成現金。說白了，煙卡就是煙店售出的充值卡。

現在，風頭緊了，煙卡的“含金量”大大縮水。記者了解到，以軟殼中華為例，2字頭的市價600元一條，如果要到門店提現，現在要每條扣50元，相當於打了九一折。而去年，隻需扣30元(相當於九五折)，早些時候，隻要扣15元。