娃哈哈个性“小陈陈” 线上首发受关注

    近期，“小陈陈”作为娃哈哈集团今年推出的新品饮料线上首发上市。随着电商的快速发展，众多行业纷纷加入电商，食品饮料行业电商趋势也日益显现。

    作为娃哈哈集团产品上市“首触电”，以及个性化卡通宣传形象的首尝试，“小陈陈”一上市，就赢得了社会各界的广泛关注。

    模式创新：网购时代营销新模式

    电子商务，作为网络时代的产物，是不可逆之趋。娃哈哈也在不遗余力地布局电商销售渠道，而这次“小陈陈”作为娃哈哈首次电商上市的产品，是娃哈哈试水互联网销售的新尝试。

    根据《CNNIC：2013年第32次中国互联网发展状况统计报告》数据显示，截止2013年6月底，我国网民人数主要集中在20--29岁年龄阶段，其次是10--19岁年龄阶段和30--39岁年龄阶段，这三个年龄阶段的网络人数加起来，占到总人数的80%。

    而“小陈陈”定位的目标消费人群为15-35岁的年轻，这正在网民人数最多的年龄阶段里。

    针对年轻人的饮料产品，又选择了最受年轻人欢迎的网购模式，再加上覆盖户外，网络，平媒，手机的“线上+线下”宣传模式，“小陈陈”可谓全面覆盖，全面开花。

    娃哈哈与很多饮料行业的竞争优势在于，传统的经销商体系覆盖完善。但在网络时代，娃哈哈要想保持竞争优势，还需要不断地完善电子商务渠道。

    形象创新：打造个性化卡通人物

    近年来，娃哈哈一直在积极尝试开拓公司的产品品类。从营养快线，到格瓦斯，富氧水再到现在的“小陈陈”，市场倾向个性化，娃哈哈也开始摸索出一条个性化又大众化的产品研发之路。

    “下班遇上堵车？没关系，理理气，顺顺心，正好有空欣赏一下窗外的风景，淡定淡定”，“逛街遇上下雨？没关系，理理气，顺顺心，雨中漫步吧，反正前面也下着雨，淡定淡定~” 这位以“理理气，顺顺心”为口头禅的“小陈陈”正是娃哈哈公司今年打造的新产品，更是娃哈哈公司的第一次赋予卡通人物性格的尝试。

    “小陈陈”的主要原料是常见的陈皮与青梅。早在《本草纲目》中就有记载，陈皮有“破滞气，益脾胃”的作用，而青梅则有“下气安心、止渴、止嗽、止痛、止伤寒烦热、消肿解毒之功效。”

    但虽然大部分国人对陈皮和青梅的功效早有了解，可由于二者清洁和烹饪的过程十分讲究，融合配比又有严格要求，在家加工几乎很难达到顺气的功效。

    立足传统的原料配方，通过个性化的产品形象设计，让“小陈陈”不光在原料上调心顺气，更通过小陈陈这一形象的卡通形象，通过劝慰年轻人生活中常遇到的烦恼，传播了一种积极乐观的生活态度。