张裕3季度财报惨淡 经销商订货锐减净利下降近五成

　　张裕作为国内葡萄酒的领军品牌之一，在受到国家“禁酒令”、进口葡萄酒抢占市场份额等问题的内外夹击下，生存环境日益严峻。

　　其公布的2013年三季报更是给进入疲态的国内葡萄酒企业以重创，财报显示，张裕三季度的净利润跌幅为46.94%，创下五年来的新低。

　　高端销售受阻

　　净利润下滑近五成

　　张裕财报显示，今年前三季度，张裕营业收入为33.49亿元，和2012年的41.2亿元相比下降18.8%。净利润8.69亿元，同比下滑25.28%。尤为引人注意的是，张裕三季度的净利润与上年同期相比下降46.94%，接近五成。

　　对于前三季度惨淡的业绩，张裕表示，三季度受国家相关政策影响，公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大，使公司营业收入同比下降。

　　今年上半年，张裕营收和净利润的跌幅为15.7%和19.6%，而其日前公布的财报显示，前三季度业绩下滑进一步加剧。

　　曾经作为国内葡萄酒龙头的张裕，自2000年10月上市以来，营业收入从8.74亿元增至56.2亿元，净利润从1.27亿元增至16.95亿元。但是，随着2012年净利润出现首次下降，张裕的辉煌业绩受到了重创。

　　经销商订货锐减

　　直营模式存利益纠葛

　　近年来，张裕一直强推直营战略，欲打破传统经销商渠道。而销售渠道的改变似乎并没有让张裕的业绩停止滑铁卢。

　　张裕财报显示，前三季度预售款项下降50.15%，张裕称主要是预收客户货款下降所致。

　　业内人士表示，预收客户货款主要指从张裕方面直接订货的用户，这其中主要就是经销商。

　　预收款项是在企业销售交易成立以前预先收取的部分货款。常见的预收模式有两种，一种是先付全款，再拿货。另一种是先付一部分款项，另一部分待货物卖出去之后付清。

　　业内人士表示，不管张裕采取的是哪种预售模式，超过50%的预售款项下降都可以表明张裕的经销商订货数量减少，产品不好卖了。

　　据北京商报记者了解，在2012年，张裕便计划改变渠道战略，尝试直供模式并加强渠道控制，把重心从经销商渠道移到直营渠道。今年，张裕方面透露进行市场调整策略，声称要逐步建设3000家专卖店，加强直控终端的力度。

　　酒美网CEO吕意德表示，市场就这么大，张裕如果和经销商的利益分配不好就会出现问题。

　　增加进口酒

　　掉头迎合市场需求

　　去年国家出台政策限制“三公消费”，葡萄酒行业也受到了不小的影响。面对葡萄酒市场的低迷，张裕也启动了一系列变革。今年以来，张裕在进口业务上不断加码。按照张裕的设想，进口酒未来要占张裕销售收入三成。

　　而就在这个月，张裕宣布，其投资6亿元打造的张裕瑞纳城堡酒庄在陕西开张。公司方面表示，张裕瑞纳城堡酒庄要进入的是300元价位的中高端市场，瞄准中国数量越来越庞大的大众富裕阶层。

　　据了解，目前，张裕的产品主要包括低端张裕干红、中端张裕解百纳以及高端庄园酒。此次瑞纳酒庄指向的便是中端市场。

　　业内人士表示，当前的葡萄酒市场，高端葡萄酒销售普遍低迷，中低端价位的葡萄酒占据了整个市场的销售主流。而在中低端市场上进口葡萄酒的份额与日俱增，张裕进行的一系列调整似乎正在迎合当下的市场需求。但此番调整之路还需经历曲折。北京商报记者 孙竹青