达能26亿再"牵"蒙牛 合作后酸奶总份额达21%居第一

　　●光明乳业称“不会特别应对”

　　曾于2006年一度“甜蜜牵手”的达能、蒙牛，分道扬镳六年后，近日突然宣布再度合作，两家将合并现有酸奶业务，并将组建新的合资公司专项从事酸奶生产及销售业务。蒙牛方面透露，对于以上两项合作，达能的总投资额约26亿元人民币。

　　蒙牛方面称，这项合资安排将发挥达能和蒙牛两者品牌的互补效益，但不少乳业资深人士表示并不看好二者再度合作的前景，称合作除了使两者酸奶总市场份额击败了光明成为酸奶市场老大之外，对两个品牌再难有其他帮助和效益。

　　两者合作主要涉及酸奶业务

　　继去年牵手丹麦乳企爱氏晨曦后，蒙牛乳业再度牵手法国乳业巨头达能。根据协议，蒙牛乳业的大股东中粮集团与达能签署协议，合作成立一家合资公司，并向该合资公司转让蒙牛乳业的股份，中粮集团与达能的占比分别为51%和49%。同时，达能与蒙牛也计划成立合资企业，该企业将涵盖达能中国的所有酸奶业务和蒙牛的酸奶业务，蒙牛与达能分别占80%和20%的股份。

　　资料显示，此次达能将投资26亿元人民币，主要由两部分组成，首先通过买部分老股与中粮形成战略合作关系，对蒙牛上市公司进行投资，成为重要的战略股东。再次，在中国境内通过将其中国业务以及部分现金，投资到蒙牛的低温业务平台，形成蒙牛与达能的合资公司。

　　广东省知名乳业专家王丁棉分析称，蒙牛此举主要是为改变其近年来的负面形象。在黄曲霉素超标、篡改生产日期等一系列负面事件遭曝光后，蒙牛从去年便开始大刀阔斧引进外资。不过，王丁棉指出，以蒙牛这几年品质频出问题的情况来看，这次合作可能只是“产品包装更好看一点，销售口号更好听一点”。

　　达能酸奶

　　曾与蒙牛分手后退出广州

　　事实上，达能与蒙牛的合作并非首次。据悉，与此次合作内容十分相似，早在2006年，法国达能公司与蒙牛乳业就曾宣布，成立双方共同组建的合资公司，致力于酸奶等产品的生产、研发及销售。蒙牛将在该合资公司中保持股权优势。当时蒙牛还宣布将与达能于内蒙古、北京和马鞍山成立共三家合资公司，均由蒙牛集团持股51%，达能持股49%。但这一合作2007年底忽然告吹，双方给出的原因是“进一步投资所需的先决条件在协议规定的时间内并未达成”。

　　不过，据业内人士分析，当时合作“流产”原因并不止于此。“蒙牛选择与达能合作，很大程度上是为了联手打击其最大竞争对手上海光明乳业，希望先将达能‘碧悠’品牌拿到手。但‘碧悠’虽然交由蒙牛生产销售，品牌权却始终握在达能手中。”业内人士还表示，当时光明也迅速推出“畅优”等品牌酸奶作为反击，市场猜测达能和蒙牛当年并未在“碧悠”上赚钱。

　　与蒙牛合作告吹之后，达能于2008年初收购妙士北京、上海两家工厂，正式启动在华独资的步伐。但因酸奶销售需在冷链条件下运输保存等客观条件，远在北京和上海生产的达能酸奶无法供应至广州市场，导致达能酸奶一度退出广州市场大半年。2009年初，达能酸奶虽重返广州市场，但已风光不再，面临全国性乳企以及广州本地乳企的多方竞争。王丁棉称，现在达能酸奶在市场竞争上毫无优势，才会再与蒙牛“牵手”，以另一种形式加盟到中国大的乳企，以“迂回战术”回避与中国国内酸奶企业的正面交锋。

　　两者合作后光明酸奶成第二达能、蒙牛此次“强强联手”自然会对乳业产生较大影响，其中最为人关注的是二者最大的竞争对手——上海光明乳业，特别是其酸奶业务是否会受影响。王丁棉称，合作之前，蒙牛单品牌酸奶产品总销售额约为30亿元，与光明酸奶业务总额相差不大。而达能酸奶业务总额为10亿元—12亿元，所以二者牵手后合资公司立马跃居为酸奶市场份额最高的公司，光明乳业将屈居第二。蒙牛方面也透露，达能中国的酸奶业务与蒙牛酸奶业务合并后，2012年两者销售额合计已达约40亿元人民币，市场份额约21%。

    对此，光明乳业公关部相关负责人称，在二者合并以前，根据光明乳业拿到的相关调研数据，光明乳业的酸奶份额有可能是全国第一，但这方面全国并无统一的数据。这名负责人表示，光明乳业并不清楚其他乳企的酸奶业务市场份额数据，因此也无法评价蒙牛和达能合作后将对市场造成的影响。对于它们的合作，光明乳业并不会有特别的应对，“我们还是按照原定的销售和市场策略进行。”(记者邱春燕 陆琨倩 报道)