限價令沒滿月即流產 茅台業績拐點來臨？

　　業內人士認為，茅台取消限價令后，在市場需求不足的情況下，茅台價格跌破千元指日可待

　　■本報記者 夏 芳

　　2012年12月18日，貴州茅台在山東濟南召開經銷商大會，公司董事長袁仁國發布限價令，要求經銷商保住53度飛天茅台零售價1519元/瓶的價格，批發價不能低於1400元/瓶。緊接著，茅台兌現諾言，對違規的經銷商進行了處罰。不過，令人意外的是，昨日，茅台的這項“專制”政策流產了，在國家發改委政策壓力下，茅台取消了限價令。

　　取消限價令

　　2013年1月15日，貴州茅台集團官方網站上發布了一則公告，內容是：根據國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反壟斷法有關的營銷政策，並在國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的指導下，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨后公布。

　　伴隨著茅台官方發布的聲明，也預示著茅台發布的限價令不足一個月就流產了。那麼，此次取消限價令對茅台的影響有多大呢？

　　回顧茅台發布限價令的當日，輿論就對茅台的這一做法進行了質疑。眾所周知，2012年，我國的白酒行業遇到了諸多的困難，業內人士認為，行業發展進入放緩階段，特別是高端白酒銷售遇到了罕見的困難，而作為一線高端白酒的貴州茅台所受的影響是直接的，也是最大的，但是，在其年度大會上，茅台對其經銷商沒有談應對困難的策略，而是發布了兩項強硬的政策，要求經銷商開微博，每天要發微博應對那些質疑茅台的聲音﹔而另外一項就是限價令。

　　而同樣作為一線白酒的五糧液，在同一天發出的聲音是要與經銷商共同應對市場環境的變化，成立七大營銷中心與經銷商一起共同克服困難。

　　白酒業兩個“大哥”發出的聲音截然不同，一個表現的是大企業應有的“大度”胸懷和大企業應具備的社會責任意識﹔而另一個的表現則是唯我獨尊式的發布命令。

　　如今，茅台獨斷專行的做法招來的是國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，並導致取消限價令的結果。而五糧液的表現則不錯，有報道稱，五糧液的價格在節前開始回升，証明了五糧液的應對策略和扶持政策給了那些有實力的經銷商信心，市場價格止跌回升就是最有利的証明。

　　一位從事酒行業研究多年的資深人士對記者表示，茅台價格令被取消后，說明茅台之前的營銷策略和營銷手段是不成功的，是不符合市場規律的。茅台要想獲得更好的發展，取決於公司領導如何去調整營銷戰略和市場手段。從目前看，茅台新的拐點已經來臨。

　　茅台業績拐點來臨？

　　作為一線白酒的貴州茅台，其當年的獨特的營銷方式確實成就了茅台的輝煌，茅台股價210.85元/股（1月15日），公司總市值為2189億元。

　　然而，誰也沒有想到，2012年的兩會上，三公消費禁止喝高端酒政策出台，緊接著酒駕政策出台，后來的塑化劑風波、軍委發布的“限酒”規定后，各個地方政府也效仿部隊限酒發布一些相關規定。在一系列政策面前，茅台的壓力是顯而易見的。

　　茅台發布限價的目的就是保住一線品牌的聲譽，而價格則是具體的體現。如今，茅台限價令被取消，茅台價格來說會否會一瀉千裡呢？

　　對此，接受《証券日報》記者採訪的白酒專家肖竹青則表示，茅台價格下降是擋不住的，可能會降到千元以下。

　　而白酒專家趙禹則對於茅台取消限價令的原因，其分析是受政策壓力影響，因為“茅台的限價令涉嫌違反價格法，也違反了反壟斷法”。

　　對於茅台取消限價令后，茅台的價格會否出現大幅波動，在趙禹看來是不會出現大的波動，但是“區域性價差可能會有”。

　　趙禹表示，茅台各省供應量有差別，取消限價令后，根據區域市場需求不同而出現區域價差。

　　但是，趙禹對於茅台營銷方面的策略也提出了一些看法，“茅台未來要真正市場化，要走社會化營銷之路，要深化渠道建設，深入調研市場和消費需求，要建立更廣泛的銷售渠道，通過廣泛的渠道來擴大市場范圍，以此提升品牌價值，進而通過價值來保價格，用市場需求保價而不是干預手段保價，隻有這樣，茅台才能更好的發展。

　　分析人士稱，如果按照上述人士判斷，如果53度飛天茅台的銷售價格低於千元以下，那麼受主打產品價格的下降，茅台未來的業績必將受到影響。