白酒銷售春節遇冷 茅台酒價格回落至千元水平

業內人士表示，隨著國家提倡節儉力度的加大，高端酒銷售進入下行通道已成事實，未來銷售不容樂觀

每年的春節是白酒的銷售旺季，但是，2013年春節白酒的銷售普遍不樂觀。根據記者市場調查發現，在蛇年春節，高端白酒的銷量明顯低於往年，而中低端酒的銷售幾乎與往年持平。作為一線品牌的貴州茅台在這個春節銷售情況表現一般，北京地區的價格有的回落至1000元/瓶左右。

高端白酒春節遭“冷遇”

對於白酒行業在蛇年春節遭“冷遇”的原因，在分析師看來，既有經濟增速放緩的因素，也與當前中央出台“八項規定”、“六項禁令”等直接相關。事實上，在蛇年春節期間，不少地方各省和部委都出台相關規定，規定工作用餐“不上酒”，取消大型宴請活動等。正是因為上述情況，因此，白酒銷售在蛇年春節遇冷也是預料之中的事情。

在重慶，一位政府部門工作人員對記者表示：“由於規定，現在都不敢喝茅台酒了，雖然，也有部分人還在喝，但是會把茅台酒倒進其它品牌的酒瓶中，免得被人發現。”

不過，在其看來，中央出台相關規定限酒是一件好事，讓他這個春節過得很“安逸”，因為現在不用應酬趕場去喝酒了。

另外，記者走訪了一些白酒專賣店，在經銷商們看來，中低檔白酒的銷售明顯好於高端酒的銷售。

有古井貢山東濰坊代理商對記者表示，蛇年春節期間，100元—300元/瓶的中低檔酒的銷售要好於千元以上的酒，而企業作為年貨發給員工的酒多數是中低檔的酒，因此，蛇年春節，公司的銷售情況還是不錯的，與往年相比，雖然沒有下降，但是增長幅度也不大，這個春節走的比較平穩。

另外，茅台山東濰坊專賣店銷售人員對記者表示，蛇年春節，茅台酒的銷售明顯不如往年。

而記者發現，其標注的53度飛天茅台的價格為1699元/瓶，遠遠高於茅台的指導價1519元/瓶，對於價格，該店面的人員告訴記者，因為這些酒是往年的酒，可以加價10%，但是，新的茅台酒，他們也賣1519元/瓶。

不過，值得一提的是，在2011年茅台銷售接近2000元/瓶的時候，這家專賣店53度飛天茅台是一直缺貨的，也即是說，他們現在還是在賣以前的存貨。

據數據統計顯示，春節白酒銷售出現分化，高端酒普遍下行，中低端酒需求旺盛但競爭激烈。有行業分析師稱，2013年白酒中高端酒看需求，中低端酒看供給。而一線酒是與市場博弈，二、三線則是與公司博弈。

茅台酒將至1000元

根據統計顯示，貴州茅台、五糧液、瀘州老窖、劍南春等高端白酒在蛇年春節銷售均出現下滑。其中，茅台酒在銷售下滑的同時，價格也是順勢下滑，節前的1400元/瓶的批發價已經接近千元。

北京某煙酒店李女士對本報記者表示，53度飛天茅台的零售價在1300左右，如果要1箱（12瓶），茅台的價格為1000元/瓶。

事實上，上述1000元/瓶的價格在李女士看來是為了拉“客戶”，這些酒也是他們以前囤的貨，1000元的價格也賺不到多少錢。不過，在業內人士看來，茅台酒賣到1000元/瓶也是市場供求下的結果，証明茅台酒銷售十分的不樂觀。

另外，一位從事白酒銷售的人員對記者表示，今年，他們的茅台酒銷售2012年春節相比少了一半。

而一位從事多年酒行業營銷的人士對記者表示，今年春節期間，高端酒銷售雖然遭遇打擊，但是，整個白酒銷售情況都不好，很多酒企的銷售都出現下滑，在2013年一季度將集中體現出來。

在其看來，那些財務指標相對較好的酒企的業績在第一季度表現還好，但是，沒有財務杠杆支撐的酒企，一季度的業績肯定出現大幅下降。

事實上，在對未來不樂觀的判斷下，貴州茅台下調2013年業績目標。茅台表示，2013年，茅台集團力爭實現銷售額增長18%，達到416億元。有分析師認為，在茅台調低預期的背景下，其他上市酒企的經營也難言樂觀。■本報記者 夏 芳