遭遇最“難”中秋節 高端酒銷售同比降六成

　　酒產品打折促銷迎中秋，成為今年中秋節白酒銷售的一道風景線，然而，其中摻雜的是無數經銷商的無奈，“如果不打折促銷或者採取贈送的活動，今年的高端酒根本賣不動。”一位從事高檔酒銷售的人士對《証券日報》記者表示。事實上，距離中秋節僅剩兩天時間，而據記者調查超市和採訪經銷商后得出的結果是，今年中秋節整個白酒市場市場銷售同比去年下降50%以上，而高端酒的銷售同比下降60%-70%，白酒銷售中秋“遇冷”。

　　中投顧問酒店餐飲行業研究員嚴明航接受記者採訪時表示，2013年中秋禮品市場呈現出結構性分化。在國家一系列反腐政策下，以往嚴重依賴公款消費的高檔禮品今年銷量均下滑，高檔白酒、高檔茶葉及高檔月餅均在其列。而中低端白酒、茶葉或者是月餅定位大眾需求，將借助節日效應實現銷量的提升。

　　高端酒銷售

　　同比降60%-70%

　　在經銷商和業內人士看來，今年中秋節的白酒銷量遠低於往年，導致這一現象的原因有兩個方面，一是“三公”消費禁令，二是國內經濟增速放緩。而經濟形勢的不樂觀是導致白酒銷量下滑的主因。

　　近日，記者走訪了多家超市調查中秋白酒銷售情況。在山東某地級市的樂購超市中挂滿了“迎中秋送好禮，團購有驚喜”字眼的宣傳橫幅。而一排排擺設整齊的酒水“城堡”增添了節日色彩，不過，遺憾的是，這裡的銷售並不樂觀。

　　“賣的好的多數是景芝酒，其他的酒賣的不好，高端酒一直不好賣。”上述超市人員對記者表示，酒廠都在搞活動，力度也很大，但是不管怎樣總要有人買才行。

　　事實上，在記者調查中，今年超市中不僅出現了10元以下的月餅禮盒，酒水專櫃中的幾元商品也四處可見。盡管利潤微薄，多數酒企還是採用了薄利多銷的原則，推出買幾送幾的銷售方法，而送的也是同品類的產品。甚至有的廠家打出“挑戰更低價”的策略，在酒水區域，上演著沒有硝煙的價格戰，但今年他們比拼的不是漲價，而是降價，比的就是看誰的價格低。

　　瀘州老窖、金六福、景芝酒、牛欄山、乾隆杯等白酒為迎接中秋節都採取了優惠措施，但是，作為一線品牌的貴州茅台、五糧液在上述超市中並沒有進行優惠銷售。

　　“高端酒幾乎成為擺設，以前來買的很多都是‘開發票’報銷的，現在來買的人少了。”上述人員對記者表示。而據記者發現，這家超市53度飛天茅台價格仍為1757.1元/瓶，低度飛天1295元/瓶。對於這樣的價格賣不動也情有可原，因為市場上有些53度飛天茅台的價格已經降至1000元左右。

　　資深白酒專家趙禹接受《証券日報》記者採訪時表示，今年白酒行業的銷售情況都不好，主要和經濟環境有關系，另外，酒行業處於調整期，酒企壓力大。很多高端酒價格倒挂，酒企也在通過各種渠道和手段來解決這個問題。

　　而在酒類營銷機構1919董事長楊凌江看來，今年中秋節白酒的銷售相比去年降低了五成以上，而高端酒市場同比則下降了60%-70%。

　　水井坊等

　　高端酒銷量降90%以上

　　“在多方面因素影響下，今年中秋節市場的酒水銷售量同比下降了50%以上，而高端酒市場銷售更困難。這主要是失去“三公”消費團購客戶影響所致。而我們的高端酒銷售則同比增長了50%以上，茅台、五糧液和郎酒的銷量同比增長100%。”楊凌江對記者表示。

　　在楊凌江看來，整個白酒市場中高端酒的銷量同比下降，之所以茅台、五糧液和郎酒在1919賣的好的原因是這三款酒的價格都降了許多，而洋河、瀘州老窖、水井坊和沱牌舍得等高端酒的價格沒有降，茅台、五糧液和郎酒降價后佔有了上述沒有降價的高端酒的市場空間，因此，今年的中秋茅台、五糧液和郎酒的銷量在他們公司同比上漲了100%。

　　“沒降價的高端酒銷量同比下降較大，比如，水井坊、老窖等的銷售同比下降90%以上。”楊凌江對記者表示。

　　嚴明航則對記者表示，此輪高端白酒調整期內，同時具有以下三個條件的高端白酒銷量情況較好：一，行業內品牌知名度較高，因為白酒行業內消費者對品牌忠實度較高﹔二，順應市場發展趨勢，主要是價格下滑，因為調整期內市場需求不振，價格下滑是必然趨勢﹔三，與經銷商共度難關，因為禁酒令之后經銷商有較大庫存壓力，而經銷商是白酒企業的主要渠道，所以白酒企業必須穩住渠道。

　　事實上，一位銷售低端酒的經銷商李先生在也中秋節遇到了銷售阻力。他對記者表示，以前中秋節一些企業會向他訂酒，而這些就幾乎是發給職工的福利，而這個中秋，很多企業都不再要酒，原因是他們資金緊張。

　　經濟環境增速放緩是導致多行業不景氣的直接原意之一，而除了酒行業外，其他行業也並非獨善其身。

　　“國家不讓公款吃喝，月餅賣的不好，其他禮盒也賣的不好，今年中秋很多企業的團購客戶都沒有來買，而企業寧願給員工發幾百元錢也很少來買月餅及其他的禮盒。”某商場人員對記者如是表示。（記者 夏 芳）