第89屆全國糖酒會昨日正式開幕,據初步統計,展會首日參展觀眾總人數10萬余人次。參展商喜笑顏開,紛紛擺開架勢展開洽談招商。
記者逛展發現,以往糖酒會上,企業主推千元左右白酒的盛況不再。相反,百元左右的白酒成為主流。不少消費者心目中的高端酒企,甚至推出最低十幾元的產品,做足親民姿態。
名酒集體吹起平價風
在糖酒會上一睹名酒風採,是不少市民的願望。不過此次糖酒會上,不少市民不免有些失望,多家一線酒企的展位被平價酒佔據。
五糧液展區內,經典產品52°五糧液及五糧液1618雖有展出,但佔據更多展位的是定價在300元左右的感恩酒、以及五糧醇、尖庄系列。但記者發現,參展觀眾問的最多的依舊是其兩款經典產品。
而飛天茅台也不再是糖酒會上的明星,茅台股份旗下的子產品如習酒、白金酒和九和天下等產品唱主角,最便宜的產品隻要90多元。
在白酒黃金十年中緊隨茅台、五糧液腳步發力高端市場的瀘州老窖、西鳳酒等品牌,也順應市場大潮回歸親民路線。
瀘州老窖旗下的傳世窖池系列,市場零售價最低十幾元,價格最高的也不超過500元。在2012年還力推超高端產品“國典鳳香”,號稱比茅台還貴的西鳳酒,也在糖酒會上回歸質朴。記者看到,精致的禮盒包裝換成了簡朴的包裝盒,鍍以金粉的陶瓷酒瓶也換成了玻璃瓶。
二三線酒企搶奪新渠道
一線酒企業績受壓,二三線酒企的日子也不好過。
來自湖南的瀏陽河酒業在本屆糖酒會上推出了2014年的市場新品綿雅系列和年份系列,綿柔事業部相關負責人肖國鋒表示,瀏陽河的定位向大眾市場傾斜,玻璃瓶裝的綿柔酒最低十幾元即可買到。
寶豐酒業在今年推出的新品“國色清香”、洛陽杜康酒業推出的新品也都定價在百元左右。
另辟新渠道度過難關,成為二三線酒企的發力點。據介紹,瀏陽河就通過和四川聯合酒類交易所等達成戰略合作,簽下億元大單。
五糧液再出鐵腕保價令
不過,酒企仍不願輕易丟掉高端市場。
五糧液工作人員堅稱,52°五糧液每瓶市場指導價為1109元,五糧液1618每瓶市場指導價為1399元。
一位消費者嘀咕道,怎麼廠家定價比市場的零售價還高,市場上多數52°五糧液隻要700元左右。記者了解到,個別經銷商根據自己的庫存壓力以及資金鏈狀況,有的團購價已經降至680元/瓶,甚至也有620元/瓶的。
五糧液相關人士解釋稱,以上價格為公司的指導價格,而且一直沒變。“現在公司正在對渠道進行整理規范價格,此前不正常的銷售價將會逐步被扭轉。”
近日,五糧液在武漢召開的經銷商大會上,五糧液集團副總經理朱中玉也表示,將嚴控五糧液市場價格,52°五糧液最低市場操作價不得低於659元,否則將取消相應經銷商的代理資格。
這一幕不禁令人聯想到去年茅台及五糧液的保價策略,最終兩公司被國家發改委以“價格壟斷”罰巨款告終。此次保價效果如何,仍有待市場檢驗。(劉茜、王曉、施鵬)