送禮市場疲軟 中低端葡萄酒旺銷“兩節”市場 

　　北京商報記者了解到，在剛剛結束的中秋、國慶兩節的紅酒市場銷量普遍高於預期。由於送禮市場疲軟，個人消費佔據市場80%，與此同時，中低端價位葡萄酒表現強勁，佔總體銷量的八成。

　　100-300元酒

　　成節慶暢銷款

　　據悉，葡萄酒的銷售旺季是春節和中秋國慶，而中秋國慶的銷售從8月開始，八九月兩個月的銷售額能佔到全年的1/5。北京商報記者從酒美網了解到，今年8-9月期間，酒美網的單日銷量是平日銷量的三倍，和去年同期相比增長了兩倍多。300元以下的中低端葡萄酒銷量佔到總銷量的80%。其中價位在100-300元之間的中端葡萄酒銷量佔到兩節銷量的50%-60%。100元以下的低端葡萄酒佔到銷量的20%。

　　北京商報記者在家樂福走訪時發現，在國慶期間，長城、張裕等國內大品牌主推的酒款價位主要集中在100-300元。超市銷售人員告訴北京商報記者，“超市銷售較好的葡萄酒價位集中在100-200元之間，其中100元左右的中低端葡萄酒銷量最高”。

　　葡萄酒業內人士表示，從現在的消費趨勢來看，中低價位的葡萄酒非常熱銷，一些名貴葡萄酒銷量銳減，高端進口葡萄酒銷量甚至下滑了2/3。

　　北京德龍寶真國際酒業有限公司北京分公司總經理助理王可表示，中秋、國慶兩節期間葡萄酒銷量和去年相比增長了5%。這主要來源於中低端酒的強勁拉動。王可告訴北京商報記者，價格在200元左右的葡萄酒銷量增長了15%，佔到總銷售額的50%。而以往受到市場熱捧的500元以上的酒銷量下滑了10%。

　　禮品市場疲軟

　　個人消費走強

　　高端酒本應是中秋國慶市場最走俏的禮品，但今年受政府限制“三公消費”政策的影響，昔日風光的禮品市場出現疲軟。國內市場對高端葡萄酒的需求相應減少，中低價位的葡萄酒在市場上逐漸凸顯出來，國內個人消費市場的規模進一步擴大。

　　北京商報記者從酒美網獲悉，今年中秋國慶期間個人消費佔據了主導，消費量佔到80%。而大宗團購的數量從去年的60%下降到了今年的20%。從團購的葡萄酒單價來看，往年團購用戶訂購的酒品單價多為400元以上，但今年團購的酒品價格大都維持在200元上下。雖然團購酒品的價格下降了，但是每單團購酒品的數量卻在增加，從幾十箱到數百箱不等。

　　在美酒網CEO呂意德看來，團購用戶的下降主要是送禮的人減少了。今年更多的團購用戶買紅酒是作為員工福利，隨著消費者對葡萄酒認識的提高，呂意德預計未來以紅酒作為公司福利的比例還會增大。

　　主要銷售進口葡萄酒的王可表示，公司在節日期間專門推出了價格在100元以下的進口葡萄酒滿足團購用戶的需求。雖然公司的團購數量和去年相比沒有出現太大變化，但是團購用戶已經從原先的政務消費轉變成了以商務消費為主。

　　新世界酒或遇機會

　　佔領更多市場份額

　　從消費市場來看，以往節日期間的葡萄酒市場往往是法國葡萄酒佔主導，而現如今，隨著懂葡萄酒的人越來越多，葡萄酒消費開始呈現多元化趨勢。越來越多的葡萄酒消費者已經把目光轉移到了澳大利亞、南非這樣的新世界國家。

　　中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發布的最新統計數據顯示，上半年中國瓶裝葡萄酒進口量同比增長了20%，法國葡萄酒進口總額下降9.3%。而美國、澳大利亞等國家的進口總額增幅則超過30%。

　　除了釀造工藝和口感方面的差別，性價比高是新世界葡萄酒受到關注的重要原因。而且相比歐盟的中低端葡萄酒，新世界酒的價格會更加便宜，這些國家搶佔中低端市場的能力也更具優勢。（孫竹青）