价格倒挂引发矛盾激化 郎酒与大经销商1919公然决裂

　　昨日，郎酒四川大经销商1919公司举行发布会公开反击郎酒。缘起是前天郎酒在成都某报纸的头版及公司官方网站、微博上发布声明称，从去年年底开始就与四川大经销商1919公司终止合作。这意味着零售渠道价格倒挂现象终于引发了厂家与经销商关系的决裂。

　　郎酒责经销商串货公开决裂

　　“本公司已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商。”日前，郎酒以销售公司的名义突然宣布与1919单方面终止合作，甚至称“我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店（含1919酒类直营网店）所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。”

　　据悉，1919是四川地区近年来新崛起的酒业经销兼销售商，其创始人杨陵江避开众多经销商环节，直接从最前端进货，力图压低零售价，从而迅速崛起。但如此一来，也严重打击了不少经销商的利益，更惹恼了厂家。虽然郎酒没有直接透露此次公开声明的原因。但杨陵江认为，是1919的销售低价冲击了郎酒的价格体系，其销售的郎酒价格是出厂价打七折。以红花郎为例，出厂价在310多元，而1919能在市场拿到230元的货，这将导致郎酒整个经销体系趋于崩溃。

　　传统厂商关系亟待转型

　　由于受宏观环境以及消费政策的影响，白酒业遭遇寒冬，尤其高端白酒库存积压严重。根据公开的权威数据，与去年相比，四川省今年一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。去库存成为今年白酒业转型的首要任务。

　　“此次事件背后的实质是价格之争，主要是因为我们公司没有接受厂家的指导售价。郎酒希望通过此次声明对其他经销商施加压力。”昨天，1919直接作出反击，指明事件缘起，并表示郎酒与之终止合作是因为去年部分小经销商出现资金周转，以较低的售价供货给1919，在此事上双方谈判未果。此外，1919方面还透露，去年五粮液处罚的13家经销商都是直接给1919供货的供应商，“从这点可以看出厂家只能通过处罚给1919供货的经销商来给其施压。”（记者程行欢）