茅台“大鸡也吃小米” 抢食定制酒小众市场

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　　日前羊城晚报记者获悉，从前不愁卖的茅台，如今也开始效仿其他白酒企业，成立了个性化定制营销有限公司，专司定制酒的销售。据悉，这一公司由茅台股份控股70%，来自北京的一家投资公司占股30%，法人、董事长由现任茅台酒股份有限公司副总经理杜光义出任，总经理则由投资方派出的田涛先生担任。根据茅台的计划，2014年保守销售任务为10亿元，2015年和2016年分别达到30亿元和50亿元。

　　据茅台方面表示，定制酒将真正突显茅台酒的商品属性和市场属性，重点深耕白酒个性化定制市场，以多元化定制产品与优质服务，满足茅台酒的个性消费需求，彰显消费者个性。茅台的这一动作，被看成是多元化销售的另一举措，业务重点将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。

　　与之同时，袁仁国还公布了一组数据，2013年茅台集团实现销售收入402亿元，同比增长13.77%；实现利润总额222亿元，同比增长12.75%；上交税金140亿元，同比增长21.59%。2014年茅台集团增长率定为12.5%，销售收入目标将突破450个亿。“白酒寒潮袭来之后，贵州省在2010年曾制定的白酒振兴计划并没有调整。”一位贵州白酒企业的负责人不久前告诉羊城晚报记者。这意味着茅台集团的千亿目标并没有做调整，尽可能利用现有产能来拓宽销售渠道是当务之急。而进入定制酒领域，也意味着茅台再次放下身段，谋求打开销路。根据茅台的计划，所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司归口管理，目前主要向个人和企业开发业务，个人的起订量为20箱（120瓶），企业起订量则是100箱（600瓶）。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式，不涉足定制酒领域。

    思考：定制茅台卖得动吗？

　　“定制酒是一种销售模式，但只是一个小众的销售渠道。”广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭表示，在做定制酒方面，茅台有其品牌影响力。据记者了解，几乎所有一二线白酒企业都放开了这一定制领域，如泸州老窖对恒大俱乐部的定制酒，又如杜康的名仕封坛原浆酒。“除了有个性化包装的定制酒外，其实市场上还存在着另一种则没有包装要求的酒。”

　　一家酱酒企业的负责人告诉记者，如很多企业前往酒厂要求采购封坛酒。所谓封坛酒，就是在出酒的时候，将白酒用坛存封于地下，以便于增加酒的醇厚。等企业提酒灌装的时候，再进行灌装或个性化定制包装，“实际上很多企业也要求我们去掉包装，这样招待宴客比较低调，不显山露水，还抬高了身价。” (记者程行欢报道)