前期试水遇阻模式酝酿升级 药店卖奶粉主打社区路线

　　药店卖奶粉经过第一阶段测试后将升级进社区。昨日，北京商报记者了解到，药店卖奶粉模式将对药店进行调整，增加社区药店。负责上述项目的中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京表示，前期测试中暴露出诸多问题，新阶段将会做出针对性调整，但许京同时坦言，目前项目仍处于困难时期，培养消费习惯将面临巨大挑战。

　　经过5个月的前期测试，药店卖奶粉模式在全国范围内推广开来。据了解，目前全国共有200余家连锁企业1万多家药店进行尝试。但统计数据显示，京城试点的五家药店中，销售最好的永安堂灯市口店平均每月销售50罐左右，最低的甚至只能销售6罐，该模式并未得到市场的广泛认可。

　　未来，试点药店将向社区转移。在许京看来，目前药店卖奶粉的优势并没有发挥出来，试点多为城市中心药店，但由于便利性等原因并不利于奶粉长距离携带，“社区药店更符合卖奶粉的需要”。

　　许京表示，目前遇到的最大难题是药店缺少客流，未来将突出药店的主体地位。目前，药店多是扮演着“场地提供者”的角色。据了解，奶粉10%左右的利润率远低于药品的40%，前期推行活动中药店并不积极。未来，活动推行方将促进药店与品牌商直接对接，进行市场化运作。在许京看来，国外拥有着成功的药店售卖奶粉模式，药店不能仅看重眼前利益，应该将奶粉作为一种吸引客流的工具。

　　同时，目前采用的自动售货机、支付宝等手段并不适用。“与前期预计不同，前来购买奶粉的多为40岁以上的中老年人，新技术给消费者使用带来了困难。”

　　新测试将对自动售货机全面改革，提出“母婴关爱中心”的概念，强化服务。许京指出，由于目前使用的自动售货柜体积过大，社区药店对设备提出了新的要求，未来将采用更加方便的自动售货机，为保证供应，将允许药店库房存储奶粉，同时还将支持现金付款。（记者 王运）