酒鬼酒“下乡”深耕县乡市场 全面收缩专攻湖南市场

　　曾深陷塑化剂风波的酒鬼酒启动了一系列转型举措。酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚日前表示，酒鬼酒将大幅增加中低端产品的比重，同时收购战略深耕湖南市场尤其是县乡市场，为此公司已经撤掉华东中心，将北方中心的人员大量调回湖南。

　　“酒鬼酒一年卖20亿元的时候，80%都是300元以上的酒。”郝刚指出，三公消费禁令对高端白酒市场的打击巨大，目前整个行业高端酒的销量下滑接近七成。和所有的白酒企业转型策略一样，酒鬼酒加大了中低端白酒的比重，近期集中推出了定价在300元以下的三大系列新品，郝刚对北京晨报记者表示，希望未来营收的80%能够来自300元以下的产品。

　　更大的转变来自酒鬼酒战线的全面收缩，酒鬼酒日前决定深耕湖南市场，并定下了3年在湖南市场完成30亿元的销售目标。郝刚表示，为配合深挖中低端市场，酒鬼酒的渠道全面下沉，县乡市场成了酒鬼酒的重点市场。

　　“以前的业务员是油头粉面、皮鞋锃亮、夹着小包去五星级酒店开会的，现在是骑着摩托、开着小面到各乡镇去跑点。”郝刚表示，公司重新组织了一支500余人的营销队伍，这其中包括一支百人的特种队。“他们的任务就是去专门下乡给经销商干活，比如老张家要结婚了，你得找那个村里面联络的人跟他联络，你们家这婚宴我都管了，你买我的酒水我给你送烟等。”（记者 陈琼）