茅台惩罚降价经销商 强行保价或将加速溃败

　　塑化剂危机余波未息，一场关乎茅台生命线的价格保卫战已经打响。近日，茅台对多家降价经销商做出了不同程度的惩罚措施。

　　此次棒打经销商，显然是在执行去年12月召开的茅台全国经销商大会的精神：“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊。”这是袁仁国当时对全国2000多家经销商的严厉训诫。

　　但笔者认为，茅台想以一己之力，与市场趋势缠斗，只能是“自取其败”。

　　现在，恰逢春节临近，本来正是茅台酒开始大幅涨价的好时机，但是由于塑化剂危机未了、政府明令限制“三公”消费，库存十分严重，与此同时，宏观经济依旧疲软，使得茅台需求量较之以往呈现下滑趋势。

　　所以，茅台价格连续走低，本是市场供求关系悄然生变的必然。茅台处罚经销商的行为，不过是试图以强行干预的方式，稳固岌岌可危的茅台价格体系。眼下市场下行趋势已经形成，茅台未有实质性的挽救战略。只依赖茅台强势的“保价”之举，压制经销商的自主降价，难以阻遏茅台价格的不断下探。

　　而经销商作为市场经济的参与者，面对重重利空、价格下行，降价销售、适时止损，无可责备。就大环境分析，短期内，茅台价格很可能已经难再现前两年的高价。眼下春节临近，经销商主动降价，自然有助于自身的“出货”。而如果茅台主动让利，实施全国性降价行动，也有望快速“去库存”。

　　概而言之，茅台重罚经销商，不是挽救茅台价格的良方，只会不断挫伤经销商的信心，让他们的利益受损。想用“行政”手段对抗经济规律，茅台一厢情愿的“保价”行为，或将弄巧成拙，加速价格体系的溃败。 □倪金节（财经作家）