五糧液一季度業績不佳推新戰略 謀劃並購區域酒企

　　白酒市場寒意遲遲未退，酒企不得不紛紛拿出十八般武藝爭奪市場。與瀘州老窖的控量保價不同，五糧液選擇了放量保市的企業戰略，並釋放出將大量並購區域白酒企業等擴大市場份額的信號。

　　資料顯示，五糧液今年一季度淨利為36.26億元，同比增長18.91%，但與去年同期淨利增長47%相比，該公司今年經營狀況十分不理想。五糧液的業績大幅滑坡，也就不免引起投資者的抱怨連連，除了指責五糧液分紅率低以外，如何解決該公司目前的難題也成為大家關注的焦點。

　　“一季度銷售不樂觀是調整的必然，接下來，在保五糧液品牌的基礎上提量，公司將不斷增加銷量、提高市場佔有率。”面對投資者對企業未來的擔憂，五糧液在剛剛過去的2012年度股東大會上提出了解決方案。

　　在放量保市的一系列政策下，大量並購區域酒企的信號高調亮出，五糧液董事長唐橋透露，行業大洗牌下，要抓住機遇走出去，大力並購。“並購主要瞄准對手的渠道、網絡。因為中低端白酒有區域色彩，有地方保護，並購后五糧液利用自身基酒多、釀酒優勢，可以提升其產品品質，提高產量，擴大市場。”

　　其實一直以來，五糧液就對區域酒企蠢蠢欲動，如今終於說出了“心聲”。但在白酒營銷專家楊承平看來，近期高端白酒遇冷，中低端酒企發展則相對更穩健，所以五糧液想通過並購來提高市場份額並不容易。“今年看來，並購沒有多大意義，不能解決五糧液目前的問題。五糧液首先需要做的是高端產品的限量保價，穩住經銷商信心，待價格堅挺再開始放量。同時還要構建腰部產品投入，佔領市場，雙管齊下。” 楊承平說。（記者 金曉岩）