五糧液清庫存祭出返點返利？ 或並購對手渠道和網絡

　　隨著白酒行業一季度增速放緩，如何推動終端銷售成為普遍難題。在剛剛結束的五糧液股東大會上，集團董事長唐橋透露，將在保量的基礎上降低庫存，並保証不給經銷商壓貨和配額。

　　根據現場透露出的信息，在今年4月份，五糧液對全國經銷商進行了較大規模調研，結果顯示五糧液經銷商庫存壓力較大，而社會庫存相對較輕，價格出現倒挂現象。五糧液認為此次行業調整雖然有多重因素疊加影響，但的確來得太快，沒有思想准備，一季度的銷售不容樂觀。雖然五糧液在今年一季度淨利為36.26億元，取得了18.91%的增長，但是增速與往年相比已經明顯放緩。

　　針對這一現象，五糧液在股東大會上表示將搞好廠商共同體的共贏關系。申銀萬國昨日剛出爐的一份分析報告指出，由於預計4月份絕大多數白酒企業收入負增長，在經銷商層面，4、5月份不打款的數量在增加。因此五糧液在今年二季度有望重新明確五糧液品牌返點返利政策，用以維護終端價格的穩定。

　　此次股東大會透露出來的另一信息是五糧液將並購競爭對手的渠道和網絡。這一信息釋放出五糧液將繼續扁平化營銷渠道的改革，改變完全依靠傳統大經銷商網絡銷售的舊時代，消化積壓在經銷商手中的大量庫存。去年年底，五糧液首次在全國設立了七大營銷中心，用以解決終端市場服務問題，也是改制以來最重大的渠道變革，“渠道還有潛力，很多地級市都還沒有代理，會有新的商家加入”。據參加股東大會的投資者透露，五糧液方面在大會上表示即將有動作促進終端放量，降低庫存，不會給經銷商壓貨，不會有配額。（記者程行歡報道）