貴州茅台困境無奈求變 動用關聯方賣酒

　　限制三公消費對貴州茅台的影響到底有多大，從近期茅台的頻頻動作中可以一窺究竟。

　　7月9日，貴州茅台在京召開新聞發布會，與酒仙網達成戰略合作，茅台酒全品類酒將在酒仙網上全部有售。時隔一周時間，茅台再次出招，公司決定向貴州白酒交易所股份有限公司（下稱貴州酒交所）賣酒200噸，由於雙方交易構成關聯交易，因此，貴州茅台發布了關聯交易公告。

　　賣酒200噸給貴州酒交所

　　根據貴州茅台發布的關聯交易公告稱，貴州茅台控股子公司貴州茅台酒銷售有限公司向貴州白酒交易所股份有限公司銷售貴州茅台酒200 噸。此次交易為關聯交易。

　　茅台公告顯示，貴州酒交所的實際控制人為華創証券有限責任公司（以下簡稱“華創証券”），而貴州茅台的控股股東中國貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司（以下簡稱“茅台有限公司”）是華創証券第二大股東，茅台有限公司副總經理高守洪在華創証券擔任董事。因此，此次雙方交易構成了關聯交易。

　　對於銷售價格，貴州茅台在公告中沒有直接公告出來，只是表示，銷售價格參考向非關聯方銷售產品價格的基礎上由本次交易雙方協商確定。同樣，此次結算方式也是參考向非關聯方銷售產品採取的結算方式。

　　對於上述交易，茅台表示，此次交易能增加公司銷售收入，將有利於公司拓寬銷售渠道，提高公司經營效益。交易對公司的持續經營能力、損益及資產狀況不存在負面影響。

　　同時，茅台還表示，本次關聯交易不構成《上市公司重大資產重組管理辦法》規定的重大資產重組。

　　對於此次茅台賣酒到貴州酒交所，有業內人士表示，這是茅台在困中求變的真實表現。

　　事實上，“買漲不買跌”似乎也成為茅台酒當下的銷售局面。價位在2000元時，茅台酒市場呈現缺貨狀態，要想買到茅台酒還需要動用關系批條子﹔如今，市場價跌破千元時，茅台反倒鮮有人問津，未來完成銷售目標，也就有了茅台全員賣酒和茅台高管親自招商了。

　　困境突圍謀求生存

　　據了解，貴州酒交所的主營業務為原酒、成酒交易服務、酒類產品的網上交易服務、咨詢服務及配套服務等。此次貴州茅台銷售200噸貴州茅台酒，無疑是一次渠道上的拓展。

　　事實上，從近期貴州茅台的表現來看，國家限制三公消費政策對茅台的影響較大。近日，貴州茅台與酒仙網達成合作，在酒類電商領域開拓銷售渠道。另外，貴州茅台將其旗下腰部品牌仁酒和醬酒降價50%以上。如今，其將200噸茅台酒賣給一家酒類交易所。

　　另外，本報記者曾報道茅台降低身段全員賣酒。從茅台身上釋放出的信號都在說明一個問題，那就是茅台在銷售環節遇到了較大的困難，公司在積極求變。

　　為此，接受《証券日報》記者採訪的白酒資深專家肖竹青對本報記者表示，目前白酒市場環境非常惡化，許多白酒也在為求生做一些努力。而茅台如此做的目的也是積極求變的表現。

　　“茅台高管現在親自招商，曾給某商會發函招商，並給出了買多少酒拿到多大的優惠價格等優惠條件。加上茅台近期的一些動作，都在說明茅台試圖通過求變而達到求生。”肖竹青對本報記者表示。