五糧液亮出中端定價“底牌”將考慮3百到4百元消費

　　在白酒業一片“過冬”聲中，行業龍頭要“親民”，除了直接減價，就是推出中端產品了。昨日，五糧液推出了價位在200元至500元的3款名為頭曲、特曲、特曲精選的新酒。對此，五糧液集團董事長唐橋坦承白酒不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，五糧液將考慮區間在300元至400元之間的白酒消費。

　　或降低白酒在千億目標中比重

　　據介紹，過去五糧液供不應求每年欠市場幾千噸量，如今也出現了積壓現象。過去五糧液實行多品牌總經銷戰略，他形容這是白酒“黃金十年”發展的特點，但如今這一總經銷制度的增長模式要進行創新。

　　此前，市場人士對白酒龍頭系列酒、子品牌泛濫頗有微詞。雖然這種現象在白酒市場好景時為廠家、經銷商帶來雙贏，但是在消費遇冷時也導致白酒市場出現嚴重過剩。

　　“五糧液不再隻關注主品牌發展，也要關注子品牌的發展。”唐橋說。據了解，昨日的新酒與以往的總經銷運營模式有較大不同，它是由五糧液從研發到終端一手控制。

　　唐橋昨日還直言不諱地指出，以往五糧液隻要賣好五糧液就可以了，現在不行了。限制“三公消費”對龍頭白酒造成了沖擊，目前已不可能依靠政務和高端群體的消費拉動。他表示，公司必須依靠新的消費群體，要考慮每瓶白酒消費在300元至400元之間的“老百姓消費”。

　　唐橋還表示，以前白酒消費是專家說了算，如今是老百姓說了算，在價格、服務、質量上進行競爭。“過去的黃金十年也是白酒發展不理性的10年，大量業外資本進入白酒業，白酒行業應該自省。”（記者劉俊）