五糧液經銷商倒戈茅台？五糧液：這是個別現象

　　五糧液終端零售價與批發價的倒挂現象尚未緩解，近日又被傳出因茅台開放經銷權，不少五糧液經銷商通過打款至少6000萬元的方式以獲得或增加飛天茅台經銷配額。新快報記者昨日求証五糧液方面，其銷售方面負責人表示，只是個別現象，而且很多是亂說的。其還稱，也已有茅台經銷商轉做五糧液。

　　茅台經銷權鬆綁吸引經銷商

　　據相關媒體報道，今年貴州茅台開放經銷權后，近期五糧液前十大經銷商之一的周陽（化名）旗下的經銷企業通過給茅台打款的方式獲得飛天茅台的經銷權。

　　報道稱，目前，貴州茅台正在全國范圍內推出新的營銷措施，如經銷商按照999元/瓶左右的價格打款購銷30噸，明年將獲得3噸（打款量的10%）飛天茅台的經銷權，參與起點為30噸，也就是約6000萬元的打款額。目前一些經銷商按照60噸甚至上百噸的金額打款給貴州茅台。

　　據了解，7月初，茅台在全國范圍內推出營銷措施，針對行業酒商給出以999元/瓶的團購價訂取一定量的飛天茅台，明年就能晉升茅台經銷商陣營，獲得819元/瓶的出廠價，准入起點或為30噸。

　　茅台的經銷權鬆綁，業內認為將吸納優質有實力的經銷商。

　　昨日新快報記者求証五糧液方面，后者表示，這是個別現象，很多都是亂說的。其還表示，“也已有茅台的商家今年轉做五糧液。”但當記者問詢是哪些地區的經銷商時，其以“各片區都有，我在開大會”為由婉拒了。

　　高端白酒三季度或形成底部

　　在渠道經銷商被傳出倒戈消息的同時，調查發現，五糧液終端價格倒挂的現象還未緩解，各大電商更是超低價出貨。

　　今年2月1日52度五糧液上調出廠價后是729元，但記者昨日在酒仙網上看到的價格是678元，美酒在線上是659元，京東商城上，五糧液購買2件及以上售價為658元。在廣州的普通煙酒行，如天河區天河東的一家酒行，五糧液52度售價700多元。

　　一位熟知五糧液經銷體系的業內資深人士曾指出，“729元的出廠價，資金利息成本佔5%、1%的稅、3%的運營費用，差不多10個點，現在價格差不多倒挂了20%，即使廠家給你10%的返利，還是虧。”這也導致業內傳出一些經銷商不願意打款的消息。據報道稱，在最近舉行的四川上市公司投資者接待日上，五糧液副總經理彭智輔坦承，五糧液存在零售價與批發價倒挂問題。

　　長城証券金融研究所副所長張勇表示，2013年一季度高端白酒終端銷售量下滑嚴重，可能達70%。但年初五糧液採取降價促銷策略，要求經銷商及時打款，對其進行返點補貼，在終端動銷不暢的情況下，經銷商大量甩貨，一批價曾下滑至600元以下，但降價對終端銷售的推動並不大，銷售情況一般。因此二季度以來，經銷商打款意願有所減弱。

　　“目前五糧液已部分取消了二季度返點政策，隨著茅台價格企穩回升，五糧液也出現了價穩量升。”張勇表示，將有利於消化庫存，預計三季度可能會形成底部。（記者龐倩影 實習生俞瑗瑗）