張裕3季度財報慘淡 經銷商訂貨銳減淨利下降近五成

　　張裕作為國內葡萄酒的領軍品牌之一，在受到國家“禁酒令”、進口葡萄酒搶佔市場份額等問題的內外夾擊下，生存環境日益嚴峻。

　　其公布的2013年三季報更是給進入疲態的國內葡萄酒企業以重創，財報顯示，張裕三季度的淨利潤跌幅為46.94%，創下五年來的新低。

　　高端銷售受阻

　　淨利潤下滑近五成

　　張裕財報顯示，今年前三季度，張裕營業收入為33.49億元，和2012年的41.2億元相比下降18.8%。淨利潤8.69億元，同比下滑25.28%。尤為引人注意的是，張裕三季度的淨利潤與上年同期相比下降46.94%，接近五成。

　　對於前三季度慘淡的業績，張裕表示，三季度受國家相關政策影響，公司酒庄酒等高檔產品銷量下滑較大，使公司營業收入同比下降。

　　今年上半年，張裕營收和淨利潤的跌幅為15.7%和19.6%，而其日前公布的財報顯示，前三季度業績下滑進一步加劇。

　　曾經作為國內葡萄酒龍頭的張裕，自2000年10月上市以來，營業收入從8.74億元增至56.2億元，淨利潤從1.27億元增至16.95億元。但是，隨著2012年淨利潤出現首次下降，張裕的輝煌業績受到了重創。

　　經銷商訂貨銳減

　　直營模式存利益糾葛

　　近年來，張裕一直強推直營戰略，欲打破傳統經銷商渠道。而銷售渠道的改變似乎並沒有讓張裕的業績停止滑鐵盧。

　　張裕財報顯示，前三季度預售款項下降50.15%，張裕稱主要是預收客戶貨款下降所致。

　　業內人士表示，預收客戶貨款主要指從張裕方面直接訂貨的用戶，這其中主要就是經銷商。

　　預收款項是在企業銷售交易成立以前預先收取的部分貨款。常見的預收模式有兩種，一種是先付全款，再拿貨。另一種是先付一部分款項，另一部分待貨物賣出去之后付清。

　　業內人士表示，不管張裕採取的是哪種預售模式，超過50%的預售款項下降都可以表明張裕的經銷商訂貨數量減少，產品不好賣了。

　　據北京商報記者了解，在2012年，張裕便計劃改變渠道戰略，嘗試直供模式並加強渠道控制，把重心從經銷商渠道移到直營渠道。今年，張裕方面透露進行市場調整策略，聲稱要逐步建設3000家專賣店，加強直控終端的力度。

　　酒美網CEO呂意德表示，市場就這麼大，張裕如果和經銷商的利益分配不好就會出現問題。

　　增加進口酒

　　掉頭迎合市場需求

　　去年國家出台政策限制“三公消費”，葡萄酒行業也受到了不小的影響。面對葡萄酒市場的低迷，張裕也啟動了一系列變革。今年以來，張裕在進口業務上不斷加碼。按照張裕的設想，進口酒未來要佔張裕銷售收入三成。

　　而就在這個月，張裕宣布，其投資6億元打造的張裕瑞納城堡酒庄在陝西開張。公司方面表示，張裕瑞納城堡酒庄要進入的是300元價位的中高端市場，瞄准中國數量越來越龐大的大眾富裕階層。

　　據了解，目前，張裕的產品主要包括低端張裕干紅、中端張裕解百納以及高端庄園酒。此次瑞納酒庄指向的便是中端市場。

　　業內人士表示，當前的葡萄酒市場，高端葡萄酒銷售普遍低迷，中低端價位的葡萄酒佔據了整個市場的銷售主流。而在中低端市場上進口葡萄酒的份額與日俱增，張裕進行的一系列調整似乎正在迎合當下的市場需求。但此番調整之路還需經歷曲折。北京商報記者 孫竹青