當日成交過億 葡萄酒“雙11”：2折背后的庫存焦慮

　　葡萄酒電商也趕上了“雙11”這趟網購快車，銷售動輒上千萬甚至破億。然而，低於2折的價格出售產品得來的銷售額，商家真的能賺到錢嗎？還是一場賠本賺吆喝的庫存大掃除呢？

　　低至1折

　　當日成交過億

　　“最強‘雙11’，大牌紅酒一網打盡”、“全場尖叫價，熱銷爆款5折封頂”……今年，各大紅酒網購平台上的“雙11”促銷標語格外響亮。

　　在酒仙網上，不僅單筆訂單價最高可送2萬元的香奈兒皮包，而且原價142元的法國酒星干紅葡萄酒還以2折搞特惠，售價僅29元。此外，也買酒網站上也貼出：大牌專區3折起，整箱專區2折起，全場滿贈活動，消費滿200元換購價值55元的干紅葡萄酒等活動。而在酒美網上的活動，更是全場1折起、5折封頂，還有滿199減40等折上折活動……

　　縱觀“雙11”，各大紅酒電商都使出了渾身解數。北京商報記者了解到，如此大的促銷力度換來了不俗的銷量。網酒網透露，“雙11”當日訂單量較平時增加5倍，成交量超過500萬元，客單價保持在均價2300元左右。酒仙網對外公布的數字則顯示，當天銷售2.21億元。 酒美網則預計當天銷量是全年的1/10。

　　即使是為了清庫存，“雙11”之前，大部分葡萄酒電商都提前1個月做了准備，甚至有人從9月就開始著手備貨、盤點、選擇促銷的品類。

　　問題是，超低折扣，超高成交量，紅酒電商真的是在賺錢嗎？

　　搶眼球

　　賠本賺吆喝

　　縱觀各大電商網站，大部分葡萄酒都打出了5折甚至更多的促銷折扣。一些百元以上的酒，折后價格多在幾十元左右，其中包括拉昂城堡干紅葡萄酒3.4折、西班牙蒙特干白葡萄酒2.3折等。

　　酒美網CEO呂意德透露，進口葡萄酒的最低成本要在38元以上，38元的成本價格包括採購價格、海運運費成本、關稅和增值稅等稅費。不過，不排除商家在促銷期間賠本賺吆喝。

　　業內人士表示，“一款葡萄酒如果賠幾塊錢賣有可能，賠幾十賣就不可能了,除非是有的商家賠本賺吆喝”。他認為，100元的酒以20元促銷出售，這種情況其實更多是噱頭，為了吸引消費者注意。不過，隻有當商家選擇比較知名的酒款來做打折促銷時，消費者對價格變動才會比較敏感。

　　酒仙網紅酒事業部總監李剛表示，對於網上銷售的眾多促銷力度比較大的酒款，主要是因為和廠家合作，直接拿貨，才能給出這麼大的暢銷力度。有些酒促銷后根本不掙錢，這麼做主要是起到了宣傳的作用。“和廣告費比起來這要便宜多了。”他說。

　　據了解，葡萄酒網購平台的銷量分幾個部分，一個是在天貓商城的銷量，一個是自己官網的銷量，另一個是其他第三方平台的銷量，這三部分加在一起才是商家的總銷量。呂意德表示，“雙11”當天，葡萄酒電商的銷量主要靠天貓商城，銷售比例幾乎會佔到70%左右，而其他幾個途徑，能達到平日銷量的3倍就不錯了。

　　有企業對北京商報記者表示，網購的消費者是非常活躍的，“雙11”期間所有品類的電商企業都在打折，如果自己不參與、不做優惠，會讓消費者覺得“沒誠意”，這將直接損害消費者對品牌的忠誠度和美譽度。

　　回籠資金

　　低價為甩庫存

　　據了解，目前國內葡萄酒企業深陷庫存壓力，今年的庫存相比往年要高出30%左右。據國家統計局公布的數據顯示，今年前7個月，我國葡萄酒行業收入與利潤總額增速均為負值，且下降幅度進一步擴大。葡萄酒行業增長乏力。

　　業內人士表示，今年市場流動性非常差，代理商手中壓了很多的貨，很多代理商一年都沒補過貨。而企業依然每天生產，生產出來的賣不出去就形成了巨大的庫存。

　　針對當前國內葡萄酒市場庫存壓力明顯的情況下，有人提出，“雙11”這場電商大戰中，大家都希望借此清庫存。

　　對此，呂意德表達了同樣的觀點，促銷力度特別大的情況下，不排除企業正面臨著不小的庫存壓力。試想要是平時5折能賣出去的酒，何必趕在“雙11”當天2折賣呢？原因是這款酒平時可能就不太好賣，借助“雙11”促銷正好可以減少資金的佔用，回流資金。

　　呂意德還透露，紅酒是產銷一體的，商家幾乎不會為了促銷而提前備貨，而且為了“雙11”先進貨也不值得。庫存對供應商和商家的壓力都很大。很少有企業願意干佔庫存、佔資金的事。（記者 孫竹青）