“褚橙柳桃”上市   褚時健柳傳志攜手新農業

　　“昔日煙王今日橙王”褚時健與聯想控股董事長柳傳志兩位傳奇式企業家在晚年不約而同投身農業。11月中旬，褚時健的“勵志橙”雲冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃同期成熟，雙方聯手推出“褚橙柳桃”組合裝，這被贊譽為“2013年分量最重的禮品”。

　　11月14日，聯想旗下的佳沃集團、專門運營褚橙的新平金泰果品有限公司與本來生活網共同推出的“褚橙柳桃”組合裝在淘寶網-聚劃算進行全國首發。

　　聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬接受《中國經營報》記者採訪時表示，“我們目前合作還在營銷推廣方面，未來會考慮在種植等層面上進行深度合作。”

　　褚柳的境界：立足產業不掙快錢

　　作為中國第一個以企業家命名的水果，褚橙柳桃的背后，卻是褚時健、柳傳志兩位商界傳奇人物的攜手。

　　柳傳志和褚時健原本就是多年好友，相互仰慕。“柳總對我說，褚老在做農業，紹鵬擇機去學習交流一下，於是就有了佳沃與褚老的合作。”陳紹鵬表示。2013年4月，佳沃藍莓上市之前，柳傳志曾帶領團隊去拜訪了褚時健，發現雙方對做農業有很多非常契合的理念。

　　陳紹鵬曾帶領團隊去拜會褚時健，還去了他山上的果園。陳紹鵬說, 褚老有三點讓我特別敬佩和感動,第一是實干，第二是用心做事，第三是堅韌和堅持。

　　2010年進軍農業的聯想控股，迄今在藍莓和獼猴桃兩個項目上的投資已超過10億元。作為柳傳志寄予厚望的聯想控股現代農業板塊，佳沃品牌於2013年5月8日正式發布。佳沃從2011年年末開始搭建冷鏈物流體系，目前可以覆蓋20個大城市。

　　從聯想控股涉農之初，柳傳志就表示不急著掙錢，前3~5年是投入期，以后才慢慢有回報。陳紹鵬稱：“農業是聯想控股長期投資的項目。以后如果有好的水果項目，我們還會跟進。未來5年還將投資20億~30億元。”

　　褚時健也不以掙錢為首要目的。從2003年開始種植冰糖橙，“我們到2008~2009年才有盈利。”新平金泰果品有限公司總經理、褚時健傳承人李亞鑫表示，“褚老一直在跟我們說，現在中國農業之所以搞不好，主要是因為，他們都是想投入少，賺錢快，這肯定是做不了好產品。農業一定是要高投入高產出。”

　　2006年，褚時健的橙園總產量隻有1000噸，2011年，橙園的產量達到8600噸。這一年，褚時健的果園利潤超過了3000萬元，固定資產超過8000萬元。

　　“現在我們的基地已經擴展到8500畝，包括雲南麗江和新平的一個鎮，以后總產量可以達到三萬噸到四萬噸。”李亞鑫稱。

　　新農業觸網

　　佳沃集團、新平金泰合作目前只是框架，雙方也沒有透露未來合作的過多細節。據接近佳沃集團的人士猜測，雙方在IT技術、冷鏈物流體系等方面都有合作空間。

　　另據了解，目前，佳沃產品銷售的主渠道還是通過電商、中高端的商超、水果的連鎖專賣店以及團購和大客戶四個主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市渠道已經鋪設完成。

　　對於在淘寶網-聚劃算進行全國首發的“褚橙柳桃”組合裝，本來生活網運營中心總經理蔣政文表示：“我們初期定制了1000份，因為，2013年天氣原因，頂級褚橙和頂級獼猴桃產量很少，能組合到一起的量更少。”

　　此次，聚劃算活動也定名為“匯聚人生——傳承勵志”。據了解，“褚橙柳桃”組合裝內含2.5公斤頂級“褚橙”和2.5公斤頂級“佳沃金艷果”獼猴桃，售價為368元，預售當天超過三百人購買。

　　說起“褚橙柳桃”觸網，不得不提及去年策劃“褚橙進京”的幕后推手——本來生活網。

　　會講故事，願意談文化的一群文化人，把褚橙包裝成勵志橙，再經過王石、徐小平等網絡大V的轉發，一時京城大熱。

　　“其實去年這麼大的網絡傳播量都不是我們主動傳播的，我們只是做了一點點的推動作用，全部是網友自發性地傳播。”蔣政文在接受記者採訪時表示，這件事后來引發的社會影響也遠遠大於我們的預期。

　　2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，本來生活網做了一系列的策劃。比如在微博上征集當下的流行用語，印在褚橙包裝盒上﹔邀請蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國青年勵志榜樣”系列視頻，同時，向微博達人贈送褚橙做體驗式營銷等。（夏欣）