高端白酒出招謀出路 茅台出海巴黎國窖“傍”上恆大

　　一邊廂，國窖借著恆大奪冠推出恆大足球俱樂部定制酒﹔另一邊廂，繼水井坊被傳出9月份在美國賣雞尾酒后，茅台近日宣布豪擲近900萬歐元出海巴黎拓展市場。羊城晚報記者梳理發現，近期不少高端白酒品牌都急於通過各種方式來拓展市場。

　　白酒“留洋”成為潮流

　　茅台表示，未來將投入約879萬歐元在法國巴黎建設歐洲業務拓展機構，加強國酒茅台的國際市場開拓，進一步提升國際影響力。盡管這不是茅台首次邁出國門，但如此大手筆的投入，也屬“歷史罕見”。

　　上次其“出國”的一小步，是與五糧液大經銷商銀基集團簽訂合約，約定從2013年1月1日起，銀基集團附屬公司創銀發展(海外)獲得貴州茅台酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克和保加利亞的經銷權。

　　記者通過茅台官網的境外經銷商列表統計發現，其絕大部分海外經銷渠道主要集中在香港與東南亞，在歐洲地區的英國、西班牙、葡萄牙、德國等也已設有經銷商，但法國市場是首次涉足。

　　除了茅台，水井坊也在今年9月份在美國市場推出一款雞尾酒產品，適應國外消費者的口味與口感。爭相出國一時間成了一股潮流。而其啟動的雙輪戰略，即是以國內渠道為主戰場，國外渠道為輔戰場。據悉，在水井坊的銷售總量中，目前國際銷售量佔比超過10%，也是中國的主要白酒廠商中國際業務銷售量佔比最高的酒企。

　　定制與團購鎖定特殊人群

　　從不愁賣到主動吆喝、尋求個性化定制，高端白酒可謂走下神壇。在廣州恆大奪得亞冠聯賽冠軍當天晚上，瀘州老窖看中了這一吸引眼球的商機，宣布以國窖1573為基礎，推出恆大足球俱樂部定制酒，寄望維持高端價格切入慶功宴市場。

　　業內人士分析稱，這一舉措不僅是推出差異化的產品，以定制的方式維持原有產品的價格，也可以打通新的銷售渠道。對於急於謀求消費群新突破的白酒行業來說，是不是劃算還得看最終的銷售數據。而從恆大本身來看，2009年（即恆大入主廣州足球俱樂部之前）其合約銷售金額為303億元，2012年這一數字增加到923億元。同時傍上體育賽事還可以提升品牌的美譽度，可謂一舉多得。

　　搞定向團購也成為出路之一。記者從西鳳集團獲悉，在繼上海進行推廣賣出238萬元的訂單之后，其又移師湖北十堰進行產品推薦，現場現金團購訂單也突破200萬元，業績背后的秘訣是依托商會圈子進行營銷，將喝酒大戶發展成賣酒客戶。據了解，在10月份糖酒會期間，西鳳集團便與湖北廣東商會達成戰略合作協議，承銷1000萬元的超高端產品國典鳳香。除此以外，成都金華商會、江蘇的徐州、浙江的台州、重慶等地的福建商會等均已成為國典鳳香的代理商，通過商會密集滲透進入商務消費群。（記者 程行歡）