酒仙網盈利未改靠量生存模式 業界稱並非長久之計

　　在實現盈利后，白酒電商依然靠低價品沖量為生。在10月11日舉行的秋季糖酒會上，酒仙網披露了自己三季度的銷售業績：在總銷售額中，57%來自200元以下的酒，尤其99元以下是最黃金價格段。業界看來，中低檔酒毛利不到10%，單靠如此低利的產品經營並非長久之計。

　　按照酒仙網董事長郝鴻峰的話說，互聯網思維下的產品“得屌絲者得天下”。他公布的酒仙網全國各個平台上的銷售數據統計，前三季度，零售價1000元及以上的酒佔7%，500-1000元的酒佔15%，這個價位基本是茅台和五糧液的天下。佔比10%的300-500元的酒基本是劍南春，“中國酒業似乎又重新回到了茅五劍的格局”。200-300元的酒佔11%，主要是地方酒。相比之下，200元以下的酒成為主流，其中50-200元的酒佔36%，此價位主要是大眾酒，余下的21%是50元以下的酒。

　　“曾經不管是大酒廠還是小酒廠，換一個包裝就變成幾千塊錢的酒，那個時代已經過去。”郝鴻峰說。

　　在業界看來，電商平台常被看做是銷庫存的重要渠道，低價是最大特點，但由此帶來的結果卻是利潤薄，必須靠規模效益盈利。白酒行業分析師蔡學飛介紹，200元以下的中低端酒，毛利率不到10%。這相比於其他高端酒多則超九成的毛利率已是相形見絀。

　　不過，郝鴻峰認為，傳統渠道裡，上市酒企毛利平均約65%，排在前五名的酒廠毛利在70%以上。“之所以要求高毛利，因需要支付較高的廣告費用。在新形勢下，我們的邏輯叫低毛利。”在如此模式之下，該如何盈利，郝鴻峰曾向北京商報記者坦言，“靠銷量”。也正是因為高銷量支撐，電商從酒企處拿貨價格較低。

　　蔡學飛表示，線上賣酒，中低端佔有優勢較為正常，因為此模式下的消費者對價格很敏感，相比之下，高端酒消費者較為固定，售價對其影響並不明顯，基於高端酒對真假、品質要求更高的考慮，高端酒在線上的銷售佔比會維持在較低水平。

　　他同時指出，依靠低毛利經營存在一定風險，必須要有高銷量的支撐，否則，需要高投入的電商企業甚至沒有能力支持自己的正常運營。

　　“針對酒仙網而言，無論上市還是長遠經營，單純依靠低毛利產品，以量沖利潤肯定不行。”行業內人士指出，其必須要有別的高利潤業務支撐。蔡學飛同樣認為，高毛利肯定不會在產品上，而是在渠道上。“企業需要提高知名度及市場佔有率，做成像蘇寧、國美一樣的企業，憑借其在市場中的突出地位，獲得與經銷商、酒企的更強議價權，同時可以作為一個平台，為企業提供宣傳等增值服務，或直接幫助酒企運維其公司電商平台，以獲取服務費。”