物美聯合招商變革引爭議 中小供應商面臨淘汰換局

　　聯合招商引爭議 本報資料室/圖

　　近日，在繼挂面、棉襪之后，物美集團通過競標方式招商2014年商品經營權的品類正逐步擴大。《中國經營報》記者獲悉，目前正在進行招標的品類包括瓜子、紙杯、陳醋、紅糖以及啤酒等。

　　作為北京市場份額最大的零售商，物美此舉引發了供應商層面的大范圍恐慌。“對於物美的舉動，其他零售商正在觀望。一旦物美推行進場費拍賣獲得成功，其他零售商必將效仿，最后必將加劇零供矛盾。”一位不願透露姓名的供應商如此擔憂。而物美集團則認為，這是一次對原有商品結構的優化，物美希望通過此次變革打造全新的供應鏈結構，讓採購更透明，減少中小經銷商在商品供應鏈結構中的比例，從而引入更多的強勢品牌商。據悉，此次經銷商的汰換率將達到20%左右，但也會保留一線品牌，淘汰更多的銷量較低品牌。

　　最近，零供關系專家、前好又多採購總監黃靜注意到，在10月份，沃爾瑪也進行了一次商品採購的組織變革，將全國5個大區採購中心撤掉，將95%的商品採購權收回總部。在黃靜看來，傳統零售商的變革，肯定會影響到一部分供應商的既得利益，其中受影響最大的將是一些中小經銷商。

　　聯合招商的主要目的是實現商品結構的優化，減少中小經銷商在商品供應結構的比例，從而引入更多的直供品牌商。

　　物美重新招商希望引入更多的直供商品，減少中間環節，優化供應鏈結構。 

　　11月7日下午3點10分，在北京市西四環慧科大廈703的物美總部會議室，十多家棉襪品類的供應商圍繞2014年棉襪的進場費進行競標。

　　根據物美集團2014年度棉襪招標書，除了恆源祥、七匹狼、木道幾個重點品牌之外，其余品牌的棉襪供應商都要進行競拍招標，最終按照競拍價格選取四家供應商。

　　記者了解到，棉襪的重新招標僅僅是物美供應商重新招標工程的一個部分，在這之前挂面品類已經重新招標完畢。接下來，毛巾、內衣、床上用品、沖調食品等品類的重新招標也將逐步展開。

　　“這次聯合招商，我們將組織採購、財務、紀檢法務等部門聯合成立5人小組，在確保透明公開的基礎上進行，從最雜、最爛的品牌集中度差的品類開始，逐漸涉及到所有品類。”物美集團辦公室主任、北京超市事業部副總經理喬紅兵向記者表示，一線品牌將會全部保留，而對一些中小單品的汰換率將達到20%。

　　“此次競標採取暗標的方式，標底是40萬元/年，最終從十幾家供應商中選擇四家。根據最后公布的結果，這四家供應商其中兩家出價51萬元，一家出價45萬元，一家出價41萬元。”一位參加招標的供應商告訴記者，所謂重新招標，不過是再一次“壓榨”供應商的借口，因此大家參與度不高，很多人當場表示不參與競標。

　　對於上述說法，喬紅兵認為，這是聯合招商被中小型供應商誤解了。在他看來，此次對供應商的聯合招商的主要目的是實現商品結構的優化，通過打破現在的競爭格局，減少中小經銷商在商品供應結構的比例，從而引入更多的直供品牌商。招商中標后的促銷服務費，將與廠家的經營單品數量及貨架陳列位置成正比。

　　但亦有供應商認為，這種“汰換”過於殘忍。“物美供應商分為三類，一類如可口可樂、寶潔這樣的一線品牌，他們給物美帶來客流和人氣﹔一類如朝批這樣的供應商，他們給物美帶來業績﹔最后一類是中小型供應商，他們給物美提供60%以上的費用。”上述供應商表示。

　　“由於對單品的汰換率會達到20%，這一做法必將觸犯到一些小品牌、實力較弱的經銷商的利益，有的可能就此要丟掉飯碗了，所以才會引起一些人的反對。”喬紅兵表示，一些大品牌對這次招標表現得更為積極，比如在織物護理品類，寶潔則表示要參與。而一些廠商也願意站出來，跨過經銷商採取直供，一家秋梨膏的廠家就表示，明年將直接與物美進行合作。

　　據喬紅兵介紹，這次聯合招商的考核指標將從四方面對商品評分，即從商品供應能力、進價折讓水平、售后服務支持（宣傳推廣支持）以及促銷費用的投入幾方面進行考量，並非價高者得。當然，如果供應商需要增加商品的陳列數量，擁有更多的貨架，也需要投入更多的資源和促銷服務費用。

　　物美此次聯合招商之所以在中小供應商層面觸動頗大，主要是因為在此之前，一家供應商隻繳納一次進場費，而此后有可能每年“競標”一次，就要繳納一次費用，而且不同的品類還要分門別類競標進場費，從而加重企業負擔。“我代理了7個品類，按照以往，繳納幾十萬元的進場費足矣，如今算下來200萬元都打不住。”一位供應商表示。

　　對於重復收取進場費加重供應商負擔的說法，喬紅兵明確表示：“對於每年收取進場費的說法我們並不認同，按照行業慣例，購銷合同是每年簽署的，需要零供雙方會重新就新年度的生意規劃、市場提升計劃進行討論。動態變化的是市場格局，因此每年都要帶來新的不同的合同約定條件。”