國產葡萄酒業績回暖 張裕A長城葡萄酒營收降幅收窄

　　張裕A長城葡萄酒中報營收降幅收窄

　　已熬過兩年低迷期的國產葡萄酒行業近來似乎浮現一絲暖意：國產葡萄酒龍頭張裕A昨日發布中考成績單顯示，公司在淨利七連跌后二季度首現轉正﹔而另一國產巨頭長城葡萄酒上半年營收降幅也明顯收窄。業內分析認為，國產葡萄酒的回暖得益於渠道下沉及中低端產品的銷售刺激。

　　啤酒旺季還未唱罷，葡萄酒旺季就已登場。本報記者近日走訪廣州市場發現，葡萄酒在商超等渠道已進入中秋旺季促銷，200元左右國產葡萄酒銷售最佳。業內有分析稱，葡萄酒已投入大眾消費市場的懷抱。

　　自2012年第三季度以來，連續下滑7個季度的張裕A今年二季度淨利首度實現“轉正”。

　　對於二季度業績的反彈，張裕在半年報中指出，受急劇變化的市場環境和高檔葡萄酒類需求大幅萎縮影響，公司實施“穩步發展中高檔葡萄酒，大力發展低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒”的經營戰略，將營銷資源向適應市場需求的低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒進行了適當傾斜，有效遏制了公司營業收入的快速下滑。

　　有知情人士透露，毛利率的下滑表明，張裕正在加速推進低檔葡萄酒的布局。據悉，今年上半年，張裕葡萄酒產品的營收為17.65億元，同比下滑9.28%，佔總營收的76.67%。其毛利率同比下滑4.14個百分點至68.63%。而在2011年業績高峰時期，張裕葡萄酒產品的毛利率一度高達79.25%。

　　此外，有機構研報認為，張裕業績的回暖得益於渠道下沉及去庫存到位。“今年張裕渠道下沉，向三、四級城市擴張，向縣、鎮等渠道下沉，加上2013年調整到位，去庫存化效果較為明顯。”

　　進口酒擠壓效應減弱

　　酒企業績的改善，令連續兩年低迷的國產葡萄行業浮現絲絲暖意。相關數據顯示，葡萄酒行業1~6月，全國規模以上企業完成釀酒總產量50.85萬千升，同比下降3.92%﹔完成銷售收入191.7億元，與上年同期相比增長0.37%﹔累計實現利潤總額19.91億元，與上年同期相比下降5.16%﹔上繳稅金13.95億元，比上年同期增長2.57%。

　　對此，有業內人士分析認為，國產葡萄酒的回暖與進口高端葡萄酒的擠壓效應減弱有一定關系。

　　申銀萬國分析師鄧敬東稱，從2013年8月開始，進口葡萄酒量開始下滑，2014上半年進口量下滑14%，金額下滑20%。他認為，從渠道來看，進口酒渠道主要是團購、一線城市的商超和電商，但目前團購渠道大幅下滑，而渠道下沉能力明顯不足限制進口酒向三、四線城市延伸﹔國產葡萄酒的渠道能力則明顯優於進口酒，特別是在三四線城市。從商超陳列上，國產酒在三四線城市以及一線城市的城鄉結合部等地方佔比大於進口酒。

　　此外，鄧敬東指出，國內葡萄酒消費正呈現中低端酒靠品牌，高端酒講個性化的趨勢。

　　中秋旺季促銷

　　中低端產品大受歡迎

　　中秋將至，葡萄酒市場迎來一波促銷小高潮。記者近日走訪廣州市內多家大型商超發現，葡萄酒在商超等渠道已進入中秋旺季促銷，而代表大眾消費的中低端葡萄酒銷售火爆。

　　記者在天河區某大型超市發現，葡萄酒貨架上貼著不少黃色促銷標識，十分醒目。銷售人員告訴記者，馬上進入中秋旺季，葡萄酒比較好賣。她還透露，該超市葡萄酒禮盒產品現優惠10元到20元。

　　在另一家超市，記者發現某國產品牌正在做買一送一的促銷。促銷人員表示，由於優惠力度較大，國產葡萄酒的銷售情況不比進口酒差。

　　本地某經銷商透露，300元以下的中端和中低端紅酒佔到總銷量的七八成，300元以上的中高端紅酒則佔比很少，高端禮盒下滑最大。

　　對此，有業內人士表示，隨著理性消費的回歸，葡萄酒正迅速投入中低檔大眾消費市場的懷抱。（文/表記者周可）