新政落地價格體系仍混亂 五糧液限量保價遭存貨掣肘

　　昨日，北京商報記者多方了解到，五糧液在剛剛結束的全國經銷商大會上提出的整合經銷商的新政已經落地，由於小型經銷商們庫存大，並不能隨新政而提價，從而使得市場上的五糧液價格更為混亂。所以，五糧液在大會上提出的限量保價政策也就成為了泡影。

　　據悉，在上周舉辦的五糧液全國經銷商大會上，五糧液認為2013年價格大幅波動的根本原因是經銷商對五糧液產品信心的喪失和對預期的誤判。對此，五糧液提出“控量穩價、量價平衡、秩序井然”的品牌策略。然而，事與願違的是，無論是通過商超、電商還是團購等多個渠道購買52度普通水晶瓶裝五糧液產品，價格差別均很大。

　　“購買十箱起可以走團購價650元/瓶，不能再便宜了，這個價錢已經相比729元的出廠價低很多了。”一位重慶的五糧液經銷商負責人告訴北京商報記者。而另一位北京朝陽區的五糧液經銷商則表示，最低可以按照590元/瓶的團購價拿貨。

　　而在成都某些酒類連鎖超市中還可以看到單瓶599元的促銷活動，如果是團購甚至可以570-580元/瓶的價格拿貨。即便是五糧液提出將要加強發展的電商等新興渠道也未能捍衛五糧液的價格底線。北京商報記者發現，酒仙網所售52度普通水晶瓶裝五糧液產品的價格為729元，但京東商城卻出現618元和659元等多個銷售價格。

　　一位小型五糧液經銷商埋怨道，“我們已經一年沒打款進貨了，現在的首要任務就是如何消化庫存，保價對於我們已是奢望”。

　　資深白酒營銷人士晉育鋒認為，2013年五糧液一直都在喊保價口號，但總是沒有拿出實質有效的措施。“既想保業績又想保價格，但又不落實配套措施，最后保價隻能成為空談。”晉育鋒說。

　　雖然保價不成，但對於五糧液來說更應該提起注意的是，其在經銷商大會上提出的整合經銷商新政惹來的抱怨。

　　“大會結束后的第二天，五糧液給小經銷商們的返利就更少甚至取消了，這導致我們的提貨成本增加，不過現在提價很難，為了及時消化庫存，我們不得不繼續低價銷售。”上述重慶五糧液經銷商負責人說。

　　“幾十年來依靠品牌規模化營銷，造成五糧液自我意識和本位意識很強，對經銷商等合作伙伴支持力度不夠，這是造成五糧液現今市場表現不盡如人意的最大原因之一。”晉育鋒說。

　　五糧液的三季報較為真實地反映了其面臨的境況：前三季度，公司實現淨利潤71億元，同比下降8.9%。三季度，公司營業收入36.5億元，大幅下降40%﹔淨利潤13.1億元，大幅下降52.4%。伴隨業績下滑，五糧液股價亦連創新低，市值不斷縮水，年內股價跌幅高達40%。 （記者 金曉岩）