茅台對授權電商首開限價罰單 酒仙網低價促銷被祭旗

    繼五糧液以割麥的方式淘汰中小經銷商后，茅台也首次將整頓市場的觸角伸向剛剛搭建的電商渠道。昨日，業內曝出茅台已經內部發文首次對一大型授權電商的違規促銷行為開出罰單，北京商報記者隨后証實該大型授權電商為茅台兩大授權電商之一的酒仙網，但截至發稿前茅台和酒仙網均未對具體處罰金額做出回應，但酒仙網內部人士透露，此舉並不會終止針對茅台的促銷活動。

　　據知情人士透露，此次酒仙網被罰，主要是在此前全網大促銷期間，在京東商城的旗艦店對茅台產品實行超低價格促銷導致。值得一提的是，京東商城本身也是茅台授權的網絡電商之一，而截至目前，茅台除了官方運營的茅台網上商城、天貓茅台官方旗艦店和國酒茅台阿裡巴巴旗艦店外，授權的網絡電商隻有酒仙網和京東商城兩家。

　　對此，京東商城在給北京商報記者的採訪回復中表示，京東與茅台合作很順利，此次茅台開出罰單涉及的酒仙網是京東平台的賣家，賣家的店鋪由賣家經營和維護，京東商城不便評論。而截至北京商報記者發稿前，酒仙網官方與茅台方面未能給予回復，但酒仙網內部人士隨后証實了這一消息。“被罰的就是酒仙網，但以后對茅台的促銷活動還會繼續做，只是價格管控會更加嚴格。”上述酒仙網內部人士透露。

　　今年7月，茅台剛剛宣布與酒仙網達成戰略合作，在剛剛過去的全國經銷商大會上，茅台也表示將努力做好與電商的協調工作，正在構建以30多家自營公司為基礎、以茅台線上商城為平台的電子商務體系，未來遍布全國的1500多家專賣店體系很有可能納入茅台線上+線下的電商體系。茅台希望未來幾年在電子商務渠道能實現過億元的銷售。

　　然而電商一貫使用的價格戰卻屢屢觸碰茅台等高端白酒的底線，傳統渠道代理商也頗有微詞。此前，酒仙網就曾先后在天貓旗艦店等渠道做“雙11”5折包郵、9元秒殺和1619元購茅台、五糧液的組合銷售等多種促銷活動，京東商城也曾做過單筆訂單滿1000元減300元的茅台專場。

　　酒類電商從業人員在接受北京商報記者採訪時強調，未來3-5年酒類電商渠道將快速發展，線上價格偏低只是減少了中間成本，是白酒行業渠道改革的體現。隻要不跌破廠家最低成本價格都應該被允許，並稱“茅台不要讓自己定的規則替代市場規則，廠商控制不了產品市場價格”，但更多的業內人士則認為，此次茅台對電商開刀，說明傳統白酒企業對電商既要放權又要管住的糾結心理。

　　此外，今年2月，茅台曾因要求保價1519元，對其由於低價和跨區域銷售的3家經銷商予以處罰，同時扣減20%保証金，並因此被國家發改委以觸犯《反壟斷法》為由開出2.47億元的罰單，此番再度對網絡代理商限價是否會造成同樣的后果？

　　據業內分析，這要看雙方在簽約時是否在協議中有規定不得做低價促銷的條款。“限價不等同於價格壟斷，茅台90%銷售來自線下，利用電商渠道銷售比重較小，尚不構成價格壟斷。”業內分析表示。 （記者 金曉岩）