雅培被指帶金銷售 益力佳SR或遭暴利加價

　　自2013年GSK(葛蘭素史克)商業賄賂掀起反腐大潮后,余波不斷,近日有媒體指“大型跨國藥企雅培制藥在華藥品銷售環節中,亦可能存在普遍的商業賄賂,並涉嫌醫院流通系統外供貨銷售。”其中,以腸內營養產品為例,雅培通常每次給醫生的回扣額度為:該醫生帶來銷售額的8%-10%。此消息給業內帶來震蕩,而雅培至今未正面回應此事,只是稱“雅培要求員工嚴格遵守所在國家的法律法規和雅培公司政策。”此前相關部門已多次提出, 針對醫藥領域的反商業賄賂要“嚴查三年”,2013年只是第一年。

　　媒體踢爆雅培行賄醫生

　　據《21世紀經濟報道》報道,其從可靠消息人士處獲悉,目前,雅培中國銷售體系內醫保報銷藥品佳維體(腸內營養混懸液)以及自費產品營養配方粉益力佳SR的亂象較為顯著。“在雅培制藥腸內營養這一產品板塊,通常銷售額的8%-10%都是用於給醫生的商業賄賂。”知情人士劉悅(化名)稱,“在某一線城市,僅益力佳SR一個產品一個月的回扣數就超過30多萬元。”

　　上述媒體還掌握了雅培內部郵件,郵件指,腸內營養產品組銷售部門要求,所轄區域內的藥代每人每天需以各種形式拜訪醫務人員12次,低於此頻次者甚至會遭到通報警告,針對醫院科室開展的虛假科內會,“每名藥代每季度必須達到九次及以上”。而據劉悅稱,涉嫌參與日常商業行賄的雅培藥代們,其所有支付都是現金支付,避免日后留下証據。 “藥代給醫院醫生的現金回扣,小額款項都是通過每月餐飲費和會務費兩大類進行公司報銷,而大額則是通過子虛烏有的旅行社會議一次性報銷”,“在人為設置上為藥代鑽空子而‘故意’留出來的空間也很多,在雅培的報賬系統裡,一個藥代一天請客戶吃六頓、十頓飯都能報銷。”

　　益力佳SR或遭暴利加價

　　除了行賄醫生以提高銷售額外,上述媒體還報道稱,雅培供貨體系混亂。劉悅介紹稱:原本益力佳SR這類產品進到醫院營養科的價格,其構成應有“藥品成本價—代理商加價—醫院進門費加價”這三個主要環節。但隨著雅培內部一些銷售人員和部分中小型的藥品代理商達成私下協議,這些人員跳過醫院進貨的正規渠道,在藥企給代理商供貨后,藥代以個人名義從代理商方面攔截下部分產品貨源,隨后直接與醫院醫生進行挂鉤銷售。“令人難以置信的是,其中不少配送藥品的工作甚至都是由藥代自己或熟人直接向病人進行。”

　　經過上述的供貨手法后,據介紹,目前每罐400克、售價約140元的益力佳SR,調價前進貨價佔到售價約七成,而在雅培內部成本價被指只是五六十元。部分醫務人員及藥代通過灰色渠道,就可能獲每罐高達60到80元的利潤。還有一些醫藥代表給部分醫院營養科負責人以每罐10元錢的返點進行刺激銷售,而作為購買方的病人往往對此並不知情。

　　雅培官網聲明未正面回應

　　1月18日,雅培官網挂出聲明,並未正面回應此事,而是指出“雅培要求員工嚴格遵守所在國家的法律法規和雅培公司政策。在全球開展業務的市場,雅培致力於恪守高度的職業道德和標准。雅培的政策和規程都要求公司運行嚴格符合包括中國和所有其他有業務運行國家的法律法規。”（記者龐倩影報道）