全國糖酒會打造新“茶馬古道”

    “面積第一、產量第一、出口第二、”——這就是商業市場上中國茶業的世界地位。中國是名符其實的全球茶葉產銷大國，20個產茶省，8000萬茶農，2012年產茶191.5萬噸，出口32萬噸。2012年中國7萬家茶企共實現茶業總產值2700億元人民幣，杭州茶葉研究院張士康院長預測說，2020年前，中國茶產業總產值，將突破萬億大關。但是年產值超過10億元的茶葉企業屈指可數﹔年產值超過5000萬元的茶葉企業，不超過100家。而在不生產茶葉的英國，僅聯合利華立頓一家，茶業年產值即達到230億元人民幣，相當於國內整個茶業產值的8.5%。

    目前國內有7萬多家茶葉廠，其中有注冊商標的僅1000家。中國茶葉行業的現狀是市場散亂，品牌企業稀缺。然而，從另一個角度看，這種局面恰恰蘊含著茶企巨大的發展機遇。誰能盡快地完成品牌的建立、商業模式的升級，誰就佔據了開拓這片市場的先機。

    目前，中國茶企的品牌商業模式主要有三種：

    第一類，通過自建連鎖零售終端，打造零售企業終端品牌。企業先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產業鏈延伸，在各主要產茶區建立茶葉生產基地。

    第二類，通過商場專櫃、品牌專賣店銷售，經營企業品牌，以某一單一知名茶葉種類為主。

    第三類，則是與國際接軌拷貝“立頓模式”，主攻快消市場袋裝茶的企業，終端銷售以K A (大賣場)為主。

    中國茶企採用第一種商業模式的佔行業的70%，第二種商業模式的佔行業的20%，第三種商業模式的佔行業10%。

    作為中國食品飲料行業的“晴雨表”，全國糖酒會對於主攻“快消模式”的企業有著巨大的影響力。來全國糖酒會參展的企業，其主要目的就是讓更多的人與自己一起賣產品，通過經銷商、代理商們的資金、人脈、網絡、物流快速地讓企業產品佔領市場，傳播品牌，回籠資金，做自己最擅長的事，利潤與大家一起分享。

    全國糖酒會“茶葉專區”的開設，為國內茶企和龐大的快消品渠道找到了一個新的結合點，重要性不亞於開辟一條新的“茶馬古道”。全國糖酒會是全國茶企拓展渠道、快速佔領市場、增大產量、傳播品牌、實現茶葉帝國夢想的重要舞台。